如何从新销售层面提升业绩渠道跟渠道创新篇(ppt 30页).pptVIP

第七部分如何从销售层面提升业绩渠道及渠道创新篇 渠道是什么----是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。 到消费者心中的渠道 到消费者面前的渠道 （一）如何从现有渠道迅速提升业绩 首先确定你的渠道建设工作是否到位？ 思考点： 1、渠道成员质量如何？ 2、渠道商获利能力强吗？ 3、渠道商稳定性如何？ 4、渠道激励机制有效吗？ 5、渠道服务意识完善吗？服务执行到位吗？ 如何具体分析？ 其次，建立以渠道为核心的销售策略 谁掌握了优质的销售渠道 谁就是市场赢家 因为 没有渠道 就没有“钱”途 关键是还要让你的渠道商普遍赚到钱 销售渠道有效运作的关键因素 价格体系的设计与稳定 对各地市场的广告支持 — 实行“两统一分”政策，即：统一广告创意与策划；统一广告费用控制；在各地广告署名中，分别刊登各地经销商的名址 市场区域管制，即严格禁止跨区销售 对经销商的支援 完善售后服务 严格的结算制度 最后，拉升渠道势能 使渠道产生“饥饿”状态，形成产品流动的推力和拉力。 方法：供求调节，案例：限量版－奢侈品 反季节运作－冰淇淋，方便面 方法: 预占经销商的资金、库房、配送资源、精力 创造渠道势能，制造物流“泡沫”，来产生更大物流，实现销售迅速放大。 渠道势能案例 伊利产品的渠道运作 排队装电话 （二）新型渠道