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让学生主动转介绍 培训内容： 1决定转介绍成交率的前提是什么？ 2如何设计一个“超级鱼饵”引导学生为你做转介绍？ 3如何才能灵活运用爱心传递式转介绍的4种模板？ 4阶梯式转介绍成交模式 转介绍的必要性 1传单只是让别人知道我们还活着！难度大 2发展新生源需要的时间较长。新生的不信任不了解。 3每个学生，身边至少都有3-5个朋友，但我们不认识他们。 4老生介绍的，更容易成交。机构好不好老生知道，更容易信任，更容易成交。 转介绍有什么好处 1转介绍比其他的方式，更容易获取潜在生源，会有更多人知道，广告效应 2人性中的跟风心理，结伴心理，成人少儿都是一样 3获得再次转介绍的机会很高，每个人都有3-5个好朋友，几何式成长。 4建立成熟的生源循环系统：1×5×5……已经培养了一个学生，来挖掘5个新生，成倍增长，转介绍做好，不用做其他招生都可以 获得转介绍的必要前提 1学生相信我们的机构、满意我们的服务 每节课老师跟学生要沟通，握握手，说说话，摸摸头，鼓励等等，不要忽略细节问候，沟通感情。服务更到位。课前，课后，嘘寒问暖 2学生在我们这里培训效果显著。 好，好在哪，好的标准是什么1.专业能力好同时学生喜欢课堂，还有快乐欢笑感动感恩，这才能是好的，附加值要有。初高中做人做事 例，新东方英语，为什么很多人喜欢，很多萝莉老师会很多经典语录，上