企业定价手册与定价策略.pptVIP

* 第八章 定价策略 主要内容 企业定价目标及影响定价的因素 企业定价方法 企业定价策略 价格变动及对策 第一节 企业定价目标及影响定价的因素 三、影响定价的因素 （一）成本费用 企业要能正常经营，必须通过销售收回成本，又要实现一定的利润。因此，成本是产品定价的下限。 （二）市场需求 第一节 企业定价目标及影响定价的因素 三、影响定价的因素 市场需求是影响企业定价的重要因素。 也是制定产品价格的上限。 1、价格与需求的关系。 一般地，市场需求随着产品价格的上升而减少，随着价格的下跌而增加。价格与需求之间成反比关系。 第一节 企业定价目标及影响定价的因素 三、影响定价的因素 （二）市场需求 2、需求价格弹性。 价格的变动会影响市场需求，那么需求对价格的变动将做出多大的反应呢？这就需要了解需求价格弹性。 需求弹性：是指价格变动而引起的需求相应变动的比率，反映需求变动对价格变动的敏感程度。 第一节 企业定价目标及影响定价的因素 三、影响定价的因素 （二）市场需求 需求弹性系数公式： 需求弹性系数EP=　　　　　　 ＝ = · 需求量变动的百分比 价格变动的百分比 ΔQ/Q _______ ΔP/P PQ