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* 拉动终端销售五大步骤 第四单元 * 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 一、终端销量提升的两个方向： 1、理解水平增长的方式：覆盖更多门店 2、掌握垂直增长的方式：整合更多资源 * 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 1、品牌推广—让品牌“仙女”在终端“下凡”。 2、氛围营造—让氛围成为一种“有毒气体”。 3、销售服务—“只有钻石才能切割钻石”。 4、隐形渠道—“一枝开五花，结果自然成”。 5、促销活动—促销是拉动终端的“风火轮”。 二、快速提升门店生意五个动作： * 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 第一招：“品牌推广” 一、品牌认知。 品牌是由知名度、美誉度和忠诚度三度构成。 没有知名度，品牌就成为无源之水，无本之 木。所以，品牌宣传十分重要。目前，做品牌 的企业,总被商家认为产品的价格偏高10-20% 左右,如何体现高出这部分价格。走出性价比 的误区。只有用当地低成本的品牌宣传活动来 推广品牌，塑造品牌价值，拉动顾客，最终达 成销售目标。 * 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 1、一个好名字。 2、一个好logo。 3、品牌定位清晰。 4、提炼好核心价值语。 5、CIS的形象识别系统。 6、阶段性的品牌推广策略。 问题：“品牌在天上”，“仙女难下凡”。 挑战：终端门店品牌落地是产品竞争的必然 趋势。 二、品牌塑造的六个关键要素： * 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 三、品牌快速落地生根三层有效操作方法： 1、提炼核心价值观。 2、用低成本的品牌推广活动使价值观落地。 3、使价值观等于一个固定符号。 你做到了吗？？？ * 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 门店氛围营造的基本价值就在于： －?提升重点品种的认知度。 －?促进门店高利润产品的销售。 －聚集人流增加门店人流、现金流。 主要通过以下三方面达到： －人：导购创造人气 －货：生动化陈列 －场：节日氛围 第二招：“店面氛围” * 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 １、————。 ２、————。 ３、————。 ４、————。 一、“人”在氛围营造中的表现 * 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 二、“货”在氛围营造中的表现 生动化陈列一二三四原则： ①———————— ②———————— ③———————— ④———————— 小心零售商的偷懒，使门 店商品生动化大打折扣！ * 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 1、门店气氛烘托的渲染。 2、产品促销推广和信息发布融入门店销售氛围提升之中。 3、特价商品信息发布是门店销售氛围提升的画龙点睛之笔。 三、“场”在氛围营造中的表现 * 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 第三招：“销售服务” 一、专业成就销售。 1、只有专业才有高VPC值。 2、门店销售促成技巧。 * 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 FABE顾问式销售策略的运用： 1、产品式 2、方案式 二、顾问式销售策略的运用 * 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 三、解除顾客异议的“太极五步法” S1:____________________ S2:____________________ S3:____________________ S4:____________________ S5:____________________ * 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 四、对方惯用四招杀价方法及应对。 Ａ、 Ｂ、 Ｃ、 Ｄ、 * 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 一、多渠道销售并进的威力 在市场竞争日益激烈的今天，消费者的购物习惯 已经发生了很大的改变，品牌门店仅靠单一的渠 道模式很难真正占领市场，多渠道销售将成为未 来竞争的焦点。正所谓：“一枝开五花，结果自 然成”！ 第四招：“隐形渠道” * 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 二、思考一下：你的隐形渠道在哪里？ 找出门店销售中至少五种隐形渠道： １、———————— ２、———————— ３、———————— ４、———————— ５、———————— * 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 一、促销的基本概念。 促销就是营销者向消费者传递有关本企业及 产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其 产品，以达到扩大销售的目的。有人说，“促