日化营新销运作计划演讲稿(ppt 89页).pptVIP

2006年日化营销运作方案;尊敬的各位经销商朋友尊敬的公司领导： ; 首先感谢各位经销商朋友的光临，也感谢公司领导以及各部门同仁对日化部工作的指导和支持，请允许我代表日化部向各位经销商朋友就2006年滇虹药业“康王”日化线产品营销方案作简短的介绍，并请提出宝贵意见。;中国日化市场的特性;2005年中国日化销售额580亿元人民币，到2008年将增长到860亿元人民币，比国民经济增长速度高出近10倍以上。中国13亿多人口中，有11亿多农民，占人口总数86%，消费总额比例分别为：中心城市占31%，农村占41%，地区、县市占28%，农村及地区县市消费额占69%之多，是中心城市的2倍。 ;中国是一个二元经济体的市场，日化销售渠道多元立体化，商场、超市、批发市场、传统集市等形成互补。例如，浙江义乌市场有近5000多个摊位，供应几十万余种不同的产品，平均每天的人流量达20万人次，每天货物吞吐量近2000余吨，中国大小批发市场近1000多个，这些批发市场是厂家寻求向农村地区渗透的理想渠道，特别是小城镇，一直存在着周期性的传统集市贸易，在集市上交易的主要是农民生活的必需品。在中国，夫妻店、副食店、小卖部等传统的销售渠道遍地开花，所以在中国做市场不能全套搬外国的4P、4C、渗透式营销、直复式营销等理论，否则会水土不服。 ;近年来，一些所谓“终端至上，流通萎缩”的理论害了不少厂家，有的甚至