苗场销售流程.docxVIP

销售管理流程 销售整体流程 销售流程 订单流程 对接生产及订单 变更流程 发苗流程 技术跟踪服务流程 1 客户 销售部 生产部 财务部 备注 客户订单 接待客户 报????????价 沟通客户 收订金， 签单完成 欢送客户 与生产部 沟通 财?务?部 1?销售与客户沟 通，了解客户需 求（代育种苗的 种类品种、数量、 种苗质量标准及 提货日期等）， 验收客户所提供 种子并做详细记 录，与生产部沟 通后方能敲定订 单。 2?销售部在签完 合同后，财务按 照合同签署的订 金数额收取代育 苗订金。并将客 户联交给客户， 将合同复印件返 还销售部，合同 原件财务部存档。 3?欢送客户，热 情彬彬有礼。 4?销售部按照合 同复印件内容将 合同明细汇总， 打印。 销售管理流程 销售部订单流程 销售部接销售订单及与各部门衔接流程如下：2 销售部接销售订单及与各部门衔接流程如下： 客户 销售部 生产部 财务部 备注 沟通客户 沟通客户 下订单与 生产部 反馈问题 订单变更 销售部及时 和客户沟通 预约客户参 观 生产部接收 确认签字 做发芽试验 下发到生产 按照订单或 变更的订单 进行生产 问题反馈 及时解决存 在的问题 下发到财务 1?销售部按照合 同下订单下发生 产，同时交接种 子，核对数量和 品种并做交接签 字。签字后即生 效，生产需按照 销售部所下订单 进行生产并完成 销售部所下生产 任务。 2?生产部对种子 存在的问题及时 反馈给销售部， 销售部与客户进 行沟通协调。如 若没有问题要严 格按照所下订单 进行生产。 3?发生合同变更 销售部要及时通 知生产部和财务 部（文本形式并 做签字确认）。 生产部按照变更 后的订单进行生 产。 4?生产过程中出 现任何问题要及 时通知销售部， 以便销售部及时 与客户沟通。 与生产交接订单和种子及反馈问题变更订单流程如下： 与生产交接订单和种子及反馈问题变更订单流程如下： 3 销售管理流程 销售部与生产对接及订单变更流程 客户 销售部 生产部 财务部 备注 验苗 制定发苗计 划明细 提前?7?天沟 通客户 接待客户 收余款 发苗终止 此订单 提前做好付 苗准备 反馈销售部 接待客户 财务部 1?销售部提前做 发苗计划明细， 打印下发到生产 部。 2?生产部按照发 苗明细做好付苗 准备，要按照合 同要求达到客户 所需种苗的质量 标准。 3?????生产部提前 10?天对所要发 的种苗状况反馈 到销售部。 4?销售部提前?7 天和客户沟通， 要求客户验苗。 5?销售部生产部 同时接待客户验 苗。并确定具体 发苗日期。 6?销售部将发货 日期提前?2?天下 发到生产部，以 便生产部提前做 好准备工作。 7?发苗前销售部 提前核对好种苗 数量（需生产部 配合完成），按 照客户提苗数量 销售管理流程 发苗流程 销售部发苗流程如下：通知财务部收款。4 销售部发苗流程如下： 通知财务部收款。 客户 销售部 生产部 客户 销售部人员 生产技术人 员 销售管理流程 技术跟踪服务流程 1?? 1?? 销售部需完善客户档案（客户地址、电话、代育种苗品种、数量 2 提前准备好客户资料，在生产技术人员的配合下完成技术跟踪服 务任务 3 同时销售部准备好所需的销售工具：宣传单、名片、笔、本等， 做好下乡详细记录 5 销售管理流程 种苗育苗出售方案 一、客户 二、?育苗接单人?（定合同）1、品种 2、数量 3、种苗的质量标准（穴盘的 规格，种苗的质量要求等） 4、提苗时间 三、财务室，?交付合同所定定金，开具收款单据。 四、育苗负责人根据合同合理适时安排育苗播种时间确保提苗 时间（如遇特殊天气原因提前或延后交付种苗，及时与客户协 调沟通。） 五、出苗预报（苗场负责人及时与育苗主管及时与通报出苗时 间，育苗主管及时与客户联系出苗时间） 六、客户持合同书及定金收款单据到财务室开具正式出苗收款 单据。 七、苗场负责人根据正式出苗收款单据准确无误发放种苗。 八、双方如有异议及时协调处理。 6 销售管理流程 7