网店运营详细方案.docx

网店运营方案 一?人员配置： 1?组织架构 2?工作内容 （一）网店店长 1、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作； 2、负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工 作； 3、负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名； 4、负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案； 5、负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案； 6、制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标； 7、客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题。 (二)客服人员?（前期招两名） 工作职责： 1.?通过聊天软件,耐心回答客户提出各种问题,达成双方愉快交易，处理订 货信息 2.?熟悉淘宝的各种操作规则,处理客户要求,修改价格,管理店铺等; 3.?解答顾客提问，引导顾客进行购买，促成交易。 4. 为网上客户提供售后服务,并以良好的心态及时解决客户提出的问题和 要求,提供售后服务并能解决一般投诉。 6. 配合公司淘宝店铺和独立网站的推广宣传,在各种群和论坛发贴宣传、 推广店铺； (三)网店美工（前期招一名） 主要工作内容?（PS?合成、调色?及?抠图?必须熟练?经验要求?1?年以上） 1．负责网络店铺视觉规划、设计，以及产品描述工作； 2．负责网站产品模特后期图片的处理和排版。 应聘要求 1.爱好视觉，对设计有天生的触觉。追求完美。 2.具有网页美工设计能力和平面设计能力，一年以上的工作经验。 3.熟悉淘宝货品上架、宝贝编辑等功能； 4.熟悉?Dreamweaver?、Photoshop?等相关设计软件 5.有良好的团队合作精神，有耐心,做事认真细心负责,诚实可靠,能承受一 定的工作压力。 6.熟练编写?div/css?优先 (四)网店编辑（暂时不用，只招美工，） 1、负责网店产品上架和下架的相关工作； 2、负责网店产品的宝贝描述文字的撰写，配图文字的撰写 3、负责促销活动文案的构思和撰写； 4、负责网店产品标题的编辑和修改等； (五)配送人员 主要工作内容： 1．按照要求对货物产品进行包装，负责进货和发货等物流方面的事项，清 点库存。 2、较强的服务客户的意识及团队合作精神 3、能吃苦、蹋实、细心?、能长期稳定的合作。 4、有网店打包工作经验的优先考虑。 职责描述： 1、负责商品进库、出库，发货包装。 2、准确无误的核对面单与商品货号、数量等。 3、登记商品出库记录。 4、定期对库房进行盘点。 二?运营规划 （一）店铺的上线及日常管理 1、确定店铺的整体风格，做好各个区域的美工工作。 2、细化买家须知内容，尽量做到顾客可以自主购物。 3、美工负责将待售产品的图片做好处理，编辑配置好相关的文案说明。 4、编辑好各个产品的标题，宝贝描述后，核实价格及库存信息后，全部上 架。 (二)营销活动 1、首先确定?3-5?款主打产品，以后历次活动优先考虑这几款产品的报名， 以此吸引客户，做好关联销售。 2、配合淘宝的新店铺的推广活动，做好庆开店营销活动，全场折扣，设置 后?VIP?折扣价格。 项目类别项?目概 项目类别 项?目 概?述 店铺设置流程及重点操作内容提 示 费用项 项目操作权重 免费资源类 淘宝搜索引擎 优化 侧重于是标题关 键字的运用，宝 贝描述页文字的 详细度，增加宝 贝排名 负责新上架商品根据淘宝网内部 排名规律进行?SEO?关键词提取 负责根据淘宝网内部排名规律制 定关键词排列规则 负责参照关键词以及排列规则进 行标题功能性，宝贝描述 避免触犯淘宝规则 人力成本 常规 淘宝社区，淘 宝江湖 活跃发巾，回巾， 帮助买家答疑 （侧重买家）， 通过发贴?ID?引 流到店铺 报名参加社区促 销活动 争取社区首页免 费广告位 客服部 负责在淘宝社区用主?ID?发帖， 带动店铺人气。运营推广部 通过社区获取的银币抢购社区免 费广告位，每天?12：00?到次日 9：00?以后淘宝网工作人员会作 审核，不符合要求的广告删除并 退回银币，符合要求的将在审核 后?12：00?发布，有效期?1?天， 可以推荐店铺或单件商品 人力成本 银币赚取 成本 配合 淘宝帮派 加入促销帮派， 争取免费帮派推 广资源 建立自己帮派， 涵盖店铺所有促 销活动详细说明 页 推广部 加入淘宝促销帮【官方】，促销 频道(官方)等帮派， 负责及时关注帮派最新活动，提 交报名方案，并参与报名 负责官方客情关系梳理，增加活 动选中机率 人力成本 官方人际 关系维护 成本 常规 (三)售后问题 委任有经验的，沟通能力强的客服担任售后工作。同时细化各种售后问 题，作为应对方案，比如安抚客户的不满情绪；不同情况对客户的损失如何补 偿；快递丢件如何索赔，如何追件；其他相关售后问题的。 （四）配送及仓库管理 1、仓库管理人员就及时核对库存信息，和编辑保持沟