罗西尼品牌营销促销资料讲解.pptVIP

罗西尼品牌理念传播暨促销推广执行案;向大家提几个问题;请你描绘一个“人”……;再来描述一下这几个“人”……;在他们眼中，都以拥有劳力士为荣;时尚优雅的典范，源自1832年的浪琴;无论手表还是人，都有着成双成对的浪漫！;从他们身上，我们能看到什么……;怎样满足消费者的精神需求;先来看一个同样是关于时间的话题……;时间改变一切，唯独雷达表……;时间原来可以这样演绎？！;雷达给我们的启示;Time created for Rossini;制表业多年的专业积累，品质高价格适中的产品形象也基本形成，使我们获得了包括世界钟表王国瑞士在内的认同，成为唯一连续参加巴塞尔博览会的中国代表 罗西尼具有一定的品牌积累，拥有一定的知名度，虽然手表市场竞争不断加剧，罗西尼仍拥有着较稳定的市场份额，市场占有率保持在三甲之列 经过数年的开拓，罗西尼的分支机构遍布全国，形成了完善的营销网络，并拥有大批熟悉手表市场的行业精英 含义深刻、意境幽远的时间因我存在成为罗西尼的品牌核心理念，为品牌注入了富有生命力的基因;售点建设：与国内竞争对手相比，售点形象建设一直是罗西尼的优势， “时间因我存在”带来的新形象也将在售点得以传播 媒体广告：2001年，罗西尼在全国收视率较高的卫视台投放一定量的电视广告，参与一些综艺节目，同时将在国内几十种杂志上发布罗西尼品牌及产品的广告 促销活动：罗西尼在各级市场进行多次买手表送礼品的促销，2001年仍将进行类似的促销活动 主题展示：每年区域市场都会自行举办一些主题展示活动，如表与服装，展示活动也将是2001年品牌推广的手段之一 公关活动： 罗西尼将于三月份赴瑞士巴塞尔参加世界珠宝钟表展，这是罗西尼连续六年参加，是世界钟表业对罗西尼品质的认同 罗西尼赞助十一月在广州召开的全国第九届运动会，成为九运会唯一的礼品手表，首创国内知名手表品牌赞助全运会的先例;如果把我们有的和我们正在做都有一个鲜明的统一核心（即整合营销），就能形成强劲的促销力， 这个核心应该是什么？;真正拥有了文化内涵的罗西尼（平面展示）;让消费者感受罗西尼品牌丰富的内涵，形成良好的品牌认??? 配合2001年各个区域市场的营销目标，对罗西尼品牌进行整合，提高升罗西尼品牌形象 通过品牌形象的塑造，促进各个区域市场上产品销售的增长，超额完成2001年度市场目标;2001年罗西尼品牌推广分为明暗双线进行 明线主要包括由总部执行的媒体广告/公关/促销/新品发售及各区域市场执行的售点建设/媒体广告/展示活动/区域促销等系列手段 公关活动：以巴塞尔博览会为题演绎时间因我存在之光荣与梦想新闻炒作，配合九运会召开演绎时间因我存在之挑战与超越系列活动 销售旺季在全国市场进行时间因我存在之恒久有礼主题促销活动，促销期内购买罗西尼将获得促销礼品 暗线是贯穿全年的新闻/软文炒作，除配合公关活动的系列软文外，炒作主题还包括罗西尼的品质/罗西尼手表新系列/时间因我存在的品牌理念;炒作时间：2001年3月1日——5月10日 炒作范围：东北/华北/西北/西南/华东五大区域各大中城市 炒作主题：时间因我存在之光荣与梦想 炒作目的： 以罗西尼第六赴瑞士巴塞尔参加国际钟表珠宝博览会为契机，让公众全面认识一个专业的、为世界所接受的罗西尼 展现罗西尼所取得的成就和心怀的梦想，传达“时间因我存在”在企业自身上的演绎 内容： 各区域城市分别发布软性文章和新闻报道，关于巴塞尔博览会在世界钟表行业的地位/罗西尼参加巴塞尔博览会的历史等 发布塑造罗西尼品牌形象硬性报版 售点台牌注明“罗西尼，瑞士巴塞尔钟表博览会中国唯一品牌”;软文及新闻报道主题;品牌形象的报版展示;产品型录展示;产品型录内页;产品型录内页;配合执行;世界名表总是将精彩的体育赛事作为宣传推广的最佳渠道，因此在精彩比赛之前，往往已进行了更加激烈的品牌竞争，如欧米茄/雷达/精工 11月在广州开幕的九运会作为新世纪中国国内第一个体坛盛事，现在已开始受到来自全社会的关注，10、11、12月正好又是手表销售旺季，用好九运会的资源，一定能为罗西尼的销售促进发挥巨大作用 正如运动精神，罗西尼一直都在挑战和超越;活动时间：2001年9月20--12月10日 活动范围：罗西尼全国所有市场区域 活动主题：时间因我存在之挑战与超越 活动内容： 1、向九运会中破世界纪录的运动选手赠送一款最高档的罗西尼手表 2、 11月23日九运会开幕前，在全国范围举办罗西尼九运王中王金牌竞猜，竞猜内容包括： a.九运会中金牌最多的省/直辖市/自治区 b.当地省/直辖市/自治区在九运会中获得金牌数量 活动传播及参与办法： 1、通过各区域主流报纸/主流杂志发布活动信息 2、消费者剪下活动广告上的参赛表格，填写好后交到指定的当地罗西尼专柜即可参加 3、将参赛表格邮寄罗西尼珠海总部也可参加，截止日期为1