假日营销春节拜访话术.docxVIP

1?月兼职讲师例会研讨结果 萧山区：张霞 一、?春节期间的十套话术 1． 接触话术 （1）“您肯定是ⅹⅹ吧，首先向您拜个年，祝你们全家身体健 康，万事如意,常听ⅹⅹ提起您说您在开店，今年生意肯定很 好，看您年纪青青，事业就这么成功，真是很多人学习的榜 样，我更是想和您交个朋友，多向您请教请教，请问您的店是 开在哪里的？什么时候开始上班？……现在的社会,多一个朋友 多一条路,以后如果有什么事我能帮忙的,我会竭力而为,这是我 的名片,能给我一张您的名片吗?” （2）“ⅹⅹ,您好,我是ⅹⅹ介绍来的,这是我的名片,我来的目 的首先给您拜个年,和您交个朋友,祝你们全家身体健康，万事 如意!其次想了解一下您对保险的看法,有什么对保险公司好的 建议?非常高兴认识您,谢谢!” （3）“ⅹⅹ，新年好！首先我特意向您拜个年，祝你们全家身 体健康，万事如意!这是您的儿子吧!?现在读二年级了吧!学习 成绩肯定很好,你们教育孩子这么成功,长大了准备让他做什么? 孩子的教育费用很高吧!过年的红包很厚吧,有没有存起来……” 2． 电话问候话术： （1）准客户: “喂，是ⅹⅹ吗？您好，新年快乐，我是平安的业务员ⅹⅹ ⅹ，我代表平安保险公司祝愿您在新的一年中全家幸福, 身 体健康,万事如意!” （2）老客户: “ⅹⅹ，新年好！首先向您拜个年，祝你们全家身体健康， 万事如意！在过去的一年里，非常非常感谢您对我的支持 与 鼓励，同时更相信您在新的一年里一如既往地鼓励我，我 也 会把更好地服务带给您，祝您新年事事顺，事事发！谢 谢， 再见！” （3）转介绍客户： “喂，是ⅹⅹ吗？您好，新年快乐，我是ⅹⅹ的朋友，很 高 兴和您认识，祝您全家在新的一年里身体健康、万事如 意， 我常听ⅹⅹ提起您，特别佩服您，您看什么时候有空我们 一起聚一聚，我向您取取经，到时我打电话给您，好吗？ 祝 您新年事事顺，事事发！谢谢，再见！” 3． 信函话术： “尊敬的ⅹⅹ： 您好！ 收到此信，您一定很意外，但我相信您肯定不会拒绝一个 真诚的新年祝福吧，首先我祝您全家身体健康，万事如意！我 是平安保险的业务员ⅹⅹ，常听ⅹⅹ提起您，从他的言语中， 我感到您一定是一位责任心极强又特别乐于助人的人，所以您 的朋友都那么敬重您，我更佩服您事业的成功和交际的广泛， 强烈的想法促使我拿起了纸和笔，想和您交个朋友，我是一位 在保险行业工作已经?2?年且表现优秀的业务员，我非常认真地 从事我的工作，恪守对客户诚信的态度，也获得了许多客户的 支持，在此，我真切希望能向您请教和客户交往及为客户服务 的方法，相信您一定不会拒绝我的，在春节期间，在征得您的 许可之后，我会登门求教，如有打搅，先恳请您的原谅！最后 再次祝节日快乐，愿您一年?365?天，天天开心，时时快乐，分 分精彩，秒秒幸福，岁岁平安” 您的朋友：ⅹⅹ 年 月 日 4． 手机短消息话术：（均有“平安”字眼） （1）“四季皆如意，岁岁都平安” （2）“祝节日快乐，愿您一年?365?天，天天开心，时时快 乐，分分精彩，秒秒幸福，岁岁平安” （3）“愿甜蜜伴您走过每一年中的每一天，愿温馨随您度 过每一天中的每一时，愿平安统您走过每一时中的 每 一分，愿快乐围绕您每一分中的每一秒！” 二、?险种组合及相应说明： 成人：常青树（康乃馨）+鸿利+意外+定期+住院安心（或医 疗） 说明： 25（28）种重大疾病给付，范围广 生存与重疾相结合，保险利益功能齐全 保障多，体现家庭责任心和爱心 额外惊喜，分享保险公司经营成果 住院型医疗险，关爱人生 件数多，满足考核要求 小孩：鸿利?1?万+鸿祥?2?万 说明： 生存领取早，返还快 教育基金的极佳储备 舒缓子女教育投资高峰期的压力 保费低、领取丰厚 额外惊喜，分享保险公司经营成果 三、?春节期间拜访注意事项和点子 1.?以拜年为敲门砖 2.?以收集名单为主要目的 3.?以扑克牌、金字塔等游戏为接触契机 4.?以年终奖为促成话术 5.?以咨询为辅助手段