珠海保利香槟国际营销策略及销售执行报告.ppt

2011年营销执行 10月 11月 12月 1月 2011年 2011年12月初-12月中完成开盘阶段70%约210套，2亿销售额 9月 预热阶段 蓄势阶段 引爆阶段 1、前期形象渗透 2、营销前期准备 3、前期客户积累 1、品牌展示 2、客户积累 3、售楼处开放筹备工作 1、重点出击/圈层客户 2、客户认筹/洗筹 3、开盘筹备 保利品牌之旅 国宝展新闻发布会 户外广告 拱北外展活动 兽首展 暖场活动 团购 网络、杂志、报纸广告 电视、广播广告 短信、DM 网络、报纸广告 广播广告、短信 营销节点 销售目标 营销活动 媒体排期 阶段任务 累计1800批, 认筹525批，销售约210套，销售额2亿 市区外展场设立，保利会启动 11.11国宝展、样板房同步启动 12.10取得预售证开始认筹 12.17开盘 累计200批品牌馆现场登记 累计1200批，售楼处现场登记 户外广告：截流东西双城客户，户外立势 推广渠道 设置原则：保留现有资源，并在核心区争取广告位，扩大项目影响力和辐射范围 设置地点： 1.珠海大道（针对西区和内地客户） 2.九洲大道（针对市区投资和自住客户） 3.拱北（针对港澳投资客户） 粤迎国宝 筑善名城 0756-8988888 户外广告牌 报纸 电视 电台 公交、站台 短信/直邮等 外展场 渠 道 营 销 九洲大道户外 珠海大道广告 拱北户外 报纸：主流媒体，释放