助理营销师之营销方案.ppt

第二章 营销策划;第二章 营销策划;第二章 营销策划;第一节 制定销售计划;;（二）编制销售计划的步骤;;图2-3 决定销售计划的方案;;;;二、分配销售配额;;;;;;图2-4 销售配额的类型及其关系;;;三、编制销售预算;图片2-5编制销售预算的流程;;;案例2-2“一个基地”上演全国攻略，百威启动盈利模式; ;;四、进行销售活动分析;;;3、因素替代法;;;;;;案例2-3：上海大众、上海通用保值销售计划基本流产;第二节 产品策划;二、推动新产品的采用;三、推动新产品的扩散;;四、制定价格策略;;;案例2-4 挑战者机油的价格折扣;（四）需求差别定价;（五）新产品定价;（六）产品组合定价;第三节 渠道策划;案例导入2-5青岛啤酒热销美国;;;一 、利用销售代理迅速启动市场;;;二 、选择销售代理方式;;;（三）其他代理方式;案例2-6 春兰的“受控代理制”;;3、选择代理商应考虑的因素;四 签订代理合同;五 代理商行为管理;;案例2-7中纺总公司如何进占中东市场;连锁经营;六 设计连锁经营体系;（二）连锁经营的本质;（三）选择连锁商店的类型;;;;;（四）连锁商店的产品特征和经营方针;;;七、 连锁经营的运作;;;八 企业的连锁专营;（二）专营店的优势;课后作业;第四节 市场推广策划;案例2-9：亚都在天津“讨