国际精品商务谈判概述(ppt 46页).pptVIP

国际商务谈判;学习内容;商务谈判的程序;参考书目;成绩考核;第一章 国际商务谈判概述 ; 我们不要因为害怕而谈判， 但也不要害怕谈判。 ——约翰.肯尼迪;课堂上是真空的，而现实世界不是真空的； 课堂上只能教你如何做，而不能教你什么时候做。怎么做叫做技巧，什么时候做叫做智慧。技巧可以教，智慧不能传，要靠你去沉淀。 台湾知名谈判专家 刘必荣;商务谈判中的八字真言---NO TRICKS ;谈判所需要的知识;谈判人员素质结构;1、在冲突中我可以保持冷静 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 2、必须妥协时我愿意妥协 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 3、我注意对方也有需求 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 4、我非常耐心 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 5、我能迅速辨明什么是关键问题