国际精品市场营销课程之产品策略讲义课程(ppt 70页).pptVIP

五、国际市场中的品牌 （二）民族品牌 什么时候品牌国际化？视市场而定—市场细分策略越精密越好。全球品牌还是民族品牌视市场需要而定。 例：雀巢和联合利华使用全球品牌和民族品牌相结合的方式 （1）价格和促销策略的决定条件 第一、竞争的激烈程度 第二、市场规模或容量的大小 第三、品牌的强势程度 第四、产品的全新程度 第五、产品生命周期的长短 （2）投入期的其他策略 第一、市场启蒙 第二、利用免费、优惠等方式诱使顾客试用； 第三、争取优秀中间商的支持。 第四、利用其他原有名牌提携新产品的销售； 2、成长期特点 销售增长迅速 市场竞争加剧 产品定型、技术成熟 渠道完善 市场价格趋于下降 促销费用增加 利润上升 成长期的策略——扩张性与渗透性 产品策略：改进完善产品 价格策略：适当降价策略 渠道策略：扩大网络，开辟新市场 促销策略： 从产品营销到品牌营销 3、成熟期特点 市场饱和化 利润最大化 竞争白热化 品牌集中化 成熟期策略：进攻性 产品改良——升级原产品 市场改良——开辟新战场 加强促销——营业推广促销 4、衰退期的营销策略 维持策略 转移策略 收缩策略 放弃策略 液态皂 国际市场产品生命周期 1、国际产品生命周期的含义 由于各国在科技进步、经济发展水平等方面的差异，形成同一产品在各国的开发生产、销售和消费上的时间差异。 2、国际产品生命周期循环图 原始发明国 较发达国家 发展中国家