红海清华苑度总结及营销计划.ppt

营销策略分解（战术分解） 问题一：总客户量萎缩，区域发展不平衡，区域竞争威胁 核心策略： （1）、树立项目区域内标杆形象：目的是拉近老城区的距离，跳出新区板块的同质化竞争。从项目的整体形象包装和售楼部现场和外围的包装着手，以及项目的推广物料的调性拔高上面来塑造项目的央企高品质形象。 组合策略动作： （1）、联合红海项目树立品牌优势：联合红海开发背景，造势红海品牌，宣示品牌优势，从而拉近与老城区板块的心理距离。 （2）、项目抱团：针对新区板块整体发展水平和关注度明显低于老城板块的现状，聚集老城区的各个商家开展主题型活动、集中优惠活动等，带动板块热度，吸引外围客户进入板块内，扩大板块既定客户量。 问题二：区域客户容量有限，板块内客户分流严重，陷入低价竞争模式 核心策略： （1）、主动出击拓客：采用主动走出去战略，利用多点高频次巡展和行销实行区域外拓客，挖掘潜在目标客群，最大范围作大客户基数。 组合策略动作： （1）、提升品牌高度：单在区域板块来看，项目的自身优势明显，主要从准现房、产品、配套等有力条件上整合推广，保持市场和区域线上发声，从项目形象和调性上打击竞争对手，制造与竞品项目区隔性的优势。 （2）、利用配套吸引区域客户：加快项目沿街底商的形象打造及已封顶楼栋的外立面工程进度。利用配套优势配合主题性活动和暖场活动吸引区域内客户关注度。 （3）、板块内主动反截流：板块内同质化产品和