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国际商务谈判;小胜于智，大胜于德;不光用嘴，更要用心和脑袋 在比利时某画廊曾发生过这样一件事：一位美国商人看中了印度画商带来的三幅画，标价均为2500美元。美国商人不愿出此价钱，双方各执己见，谈判陷入僵局。 终于，那位印度画商被惹火了，怒气冲冲的跑出去，当着美国人的面把其中的一幅字画烧掉了。美国商人看到这么好的画被烧掉，十分心痛，赶忙问印度画商剩下的两幅画愿意卖多少价，回答还是2500美元，美国商人思来想去，拒绝了这个报价，这位印度画商心一横，又烧掉了其中一幅画。美国人只好乞求他千万别再烧掉最后那幅画。当美国人再次询问这位印度商人愿以多少价钱出售时，卖主说：“最后这幅画只能是三幅画的总价钱。”最终，这位印度商手中的最后一幅画以7500美元的价格拍板成交。;第一章国际商务谈判概论;一.谈判的概念;;;1.谈判：谈判是指人们为了协调彼此之间的关系，满足各自的需要，通过协商而争取达到意见一致的行为和过程。 谈”； “判”。 ;WHO ⑴参与者是两个或两个以上具体的人； WHAT ⑵参与者之间存在某中观点立场、利益方面的分歧或冲突, 且都具有缩小或消除分歧，缓和和解决冲突，改善或建立 关系的欲望； WHY ⑶参与谈判的目的是为满足需要，交换意见而取得一致； HOW ⑷谈判是一种普遍存在的人类交往活动且主要凭语言交流来实现 ;2.谈判的外延：洽谈、协商、会晤