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新品牌推广策划方案 策划方案是策划成果的表现形态通常以文字或图文为载体策划方案源自于提案者的初始念头终结于方案实施者的手头参考下面是关于新品牌推广策划方案的内容欢迎阅读！ 笔者近日在市场上看到一些品牌在开展所谓的“明星产品”或 “黄金单品”促销推广活动如植美村的“百万面膜大派送”安尚秀的 “祛皱眼霜万人体验”等活动效果甚好现就个人的理解谈谈对黄金单品推广策略的认识： 一、黄金单品推广策略阐述： 、所谓“黄金单品”即明星产品效果突出产品在终端销售上公司集中所有的市场资源推广宣传某一个或某一类产品如面膜、眼霜、粉底等通过对“黄金单品”的造势宣传切入竞品消费者市场取得与顾客第一次“亲密接触”的机会从而逐渐带动整个品牌的销售一般是新品牌拓市或新产品系列上市初期时采用该方法 、黄金单品推广策略的出发点：集中企业资源打造核心产品寻找突破口增强产品竞争力同时利用对重点单品的重点推广吸引顾客尝试利用黄金单品的高品质吸引顾客回头从而提高顾客对品牌的整体认知带动整体销售 、黄金单品推广策略的市场基础：作为专营店渠道的新近品牌进店后的首要工作是品牌宣传提高品牌知名度吸引顾客尝试购买但品牌宣传是一个长期的过称特别是和你多品牌没有大力度的广告宣传顾客对品牌的认知是我们在短期内无法改变的但我们又希望顾客 尽早尝试购买因此改变在终端销售上常规的抽象的品牌宣传转向对产品利益点的宣传对于顾客来说更容易接受对很多推广实力并不强的新品牌来说也比较现实 、黄金单品的产品定位：企业对黄金单品的定位是终端突破、品牌宣传、带动整体销售即通过该单品的使用效果改变顾客对品牌的看法带动和该单品相关的整个产品系列的销售公司不求通过该类单品获取利润在一个阶段内完成推广使命的黄金产品作为正常产品销售另外推出其他黄金单品 二、实施黄金单品推广策略的原因： 、品牌知名度低：作为新进市场的品牌没有知名度短期内很难取得顾客的信任和尝试使用实行黄金单品推荐的方式是从产品推广方法上寻求突破增大顾客选择产品的可能 、产品没有突出的差异化和优势：很多新品牌在产品概念、品牌理念或品牌文化上没有突出的优势以整体系列推广方式很难突出品牌个性和产品特色分阶段的采用黄金单品销售策略能够弥补上述不足“分阶段黄金单品推广”即在一个季度或半年内主推某一个名星产品接下来推广其他单品通过黄金单品的高回头率带动整体销售的提升 、提高顾客尝试购买的机率：很多知名品牌特别是中高端品牌的顾客群体品牌忠诚度较高一定时期内不愿随意更换品牌这给新进品牌的前期推广增加了难度要想转移竞品的顾客仅仅靠品牌在店内的宣传短期内不会有明显效果顾客的尝试购买需要一个长期的过程 但实行黄金单品推广策略后企业在终端上加强了对黄金产品的渲染由抽象的品牌宣传转为产品利益点的宣传将会比较容易的使顾客尝试购买重点推广的黄金单品同时黄金单品在店内各种方式的造势宣传增加了对顾客的吸引力增强了顾客购买的信心 、黄金单品推广能加快品牌的宣传速度：黄金单品一旦被顾客 尝试购买一定会产生较高的回头率顾客通过对高品质、高效果的黄金单品的体验后会对该品牌产生较高评价进而购买整个系列的产品 、黄金单品推广策略利于企业集中资源做市场：一定时期内企 业所有形象宣传、促销活动、赠品物料都围绕黄金单品来展开这种效果比起整体品牌的宣传带给顾客的印象更直观影响力更强同时黄金单品的推广方式也弥补了很多企业前期人员不专业培训方法不成熟的劣势企业把有限的精力投入到对黄金单品的培训上让自己的销售人员用最“锋利”的一面去PK其他竞品 、黄金单品的销售策略能够避免竞品的打压：新品牌进店后一旦开展推广活动一定会招来同类竞品的活动跟进和打压但如果企业 策略性的把所有的促销动作都集中于某个单品的推荐会给竞品一种 你并不是他们的竞争对象的假象因为对于已经有知名度的这些竞争品牌来说他们不会再把精力集中于某个单品的推广包括丸美目前也是侧重于整体品牌的宣传不再局限于眼部产品的推荐这正给新品牌创造了机会在无形中采用“最有杀伤力”的方式蚕食竞品市场 、黄金单品推广策略能引导部分顾客弱化“只购买名牌产品”的消费意识转向对产品利益点的关注这样可以弥补企业在品牌知名度上与竞品的差距“先用产品效果说话”进而使顾客接受企业的品牌 、黄金单品的推广方式更能得到店老板的配合：通过黄金单品的大力度推广活动企业在黄金单品上会产生较大的销售数量让店老 板很直观的看到品牌的潜力增加店老板对品牌的推广信心 、实行黄金单品销售策略利于企业货品和赠品的生产：黄金单品的推广策略如果做的比较成功企业在一定时期内可以侧重于对黄 金单品的生产利于成本控制和库存风险的降低在中小样体验装的生产上企业可以集中对黄金单品体验装一次性大批量生产同时减少其他产品体验装种类和数量降低生产成本 三、黄金单品推广策略的实施风险： 、企业对黄金单品的选择必须要慎重一定是