商业地产产品策划.pptxVIP

目 录Contents一二三四五推广总论和当前核心课题消费者策略商家策略活动策略媒体整合传播策略一推广总论和当前核心课题芳汇广场女性就近消费群市场定位其他综合精致生活 体验消费 目的性SHOPPING辅助手段辅助手段招商推广开发领头羊和意见领袖 +媒体整合计划商家数据库营销SP与PR活动商场消费积分制度美式超级会员俱乐部促进+消费者商家+依存开业品牌维护++ 持续性公关活动时尚媒体整合传播 品牌联动推广总论PANDECT芳汇的核心课题QUESTION ABOUT AMANDA PlAZAQ1 如何迅速完成招商计划？Q2 如何短时间内最有效得取得消费者认同？Q3 如何建立完整的媒体整合推广策略？芳汇项目分析PROJECT ANALYSIS ABOUT AMANDA PlAZA? 距亚新生活广场步行15分钟? 距静安商圈、中山商圈约3公里内? 立地条件不完善 周边商业氛围不浓厚 停车位不足、公共交通不便? 无户外广场，影响力不足? 周边未拆迁的破旧建筑对项目环境的影响? 原有商业物业素质一般 招商后商场人气不旺盛? 区域内有经营不善的商场，影响商家和消费者的信心? 中庭公共面积较小，缺乏商场促销活动场地 Obstacle 障碍风险Risk Strength 优势 机遇Opportunity ?本项目的策划和定位,设计装修格调高，品牌商家进入等等?周边中高档住宅小区众多，消费潜力巨大?可扩张之商业体，具有规模优势?具有传统历史的商业区?长寿路为三纵三横的交通大动脉区域地理优势，三区交界，辐射范围广?长寿路沿线形成一个以餐饮、娱乐、休闲为特点的知名商圈?曹家渡地区政府支持整体改造?开发商投资15亿元打造对面的10万平方米高级商业项目并已启动?大区域商业氛围优势?新增的10多幢办公楼近1-2年入住?周边170万平方米小区近年来入住,高素质群体?静安区、中山公园商圈对本项目区域的辐射形成借位经营，可借势成功二消费者策略芳汇的消费者在哪里？WHO is our Mr.Money 她们是谁？芳汇的消费者在哪里？他（她）们是谁？消费者定位 CONSUMER1.就近消费群体2.体验消费群体3.目的性消费群体 区域中高档住宅区：25-45岁职业女性； 悠闲生活的全职太太 区域内商务写字楼：白领女性；soho族 周边娱乐服务场所：夜间工作者周边主要消费者分布WHERE IS CONSUMER区域主要消费者分布住宅水岸茗苑、上海知音、达安花园、三鑫花园、 静安丽舍、怡乐花园、君悦静安鑫康苑、 阳光名都、翰林府邸、 嘉园、静鼎安邦、 西部俊园、大众河滨、 瑞丽公寓、同济佳苑、苏堤春晓商务写字楼智慧广场、飞雕商务大楼、海森国际、宝华大厦、财富时代广场、上海本色、开开广场、海森国际大、中创大厦、鑫和大厦、湖南大厦、沙田大厦、双子杰座娱乐服务场所天上人间、金色大地、帝豪、席家花园、上海华盈元博大酒店、麦迪森、智慧泉桑拿浴室、千子莲足浴如何吸引芳汇的消费者？区域传统宣传策略—海报、横幅悬挂住宅区、写字楼DM投放公关活动—主题商品展示生活服务体验时尚媒体整合策略—主流媒体新闻宣传时尚媒体广告投放如何留住芳汇的消费者？美式超级会员俱乐部Super membership system商场消费积分制度建立Consumer integral system美式超级会员俱乐部Super membership system“谁拥有了消费者的心， 谁就占有了市场 ！”归属感重视感忠诚度美式超级会员俱乐部Super membership system经典案例 羽西贵宾俱乐部25000名营业收入40亿 美国企业80％的营业收入来自企业会员俱乐部 ……三商家策略如何找到芳汇的商家？? 数据库营销? 针对性的PR活动? 开发行业领头羊和意见领袖商家数据库摘录（举例）服装业Esprit、Etam艾格、NIKI 360、Only、UNI QLO优衣库、Theme、YES OR NO、Itokin伊都锦餐饮业McDonald‘s 麦当劳、Pizza Hut必胜客、KFC 肯德基、STARBUCKS 星巴克、Hagen-Dazs哈根达斯、BURGER KING汉堡王娱乐业世纪环球电影院线发展有限公司、富美多股份有限公司（卡通乐园）、上海汤姆熊娱乐有限公司（儿童游艺） ．．．．．．．．．．．．招商BUSINESS INVITATIONNO.1主题服饰展示—邀请商家参观主题服饰展，宣传芳汇广场主打理念，促进招商。NO.2家居生活用品展示—邀请商家来聚会，体验创意家居用品，介绍芳汇广场经营理念，洽谈招商事宜。NO.3美容美发美甲新概念展示—邀请商家参观著名发型师、美甲师的最新设计，宣扬芳汇广场的服务特色，进步完成招商。四活动策略开业OPENING开业仪式和轰动效应明星剪彩—邀请本地有一