销售技巧-如何逼单.ppt

如何逼单 * 如何逼单 “逼单”是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务销售过程就是一个“步步为营、步步紧逼” 的过程。逼单要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。我们来探讨以下如何逼单？ * 如何逼单 一、首先，思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？ 1、找到客户不签单的真正原因： （1）、销售自己原因： A、没有找到企业决策人 B、没有找到客户的真正需求 C、没有把产品对客户的好处、价值，介绍清楚 D、没有给客户留下专业、可信任的第一印象 * 一、首先，思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？ （2）、客户的原因 ①主观原因： A、做推广后，会不会向销售员说的那样有效果？ B、同行没人做，我们是不是也该等等看？ C、过段时间是否会降价？ D、如果效果不好，怎么向领导交代？ E、应该选择做百度还是其他的推广方式？ F、对正在联系的销售人员不认可、不信任 如何逼单 * 一、首先，思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？是什么原因？问题的症结在那里？ ②、客观原因： A、网站没做好 B、总经理在外地出差 C、公司搬家 D、企业改制 E、资金没到位 如何逼单 * 如何逼单 抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾