欧曼精品品牌商务政策解读(ppt 67页).pptVIP

①客户开发奖励政策 3-2-2新客户开发奖励政策 客户开发能力标准 与欧曼网对比： ①客户开发能力标准存在以下差异： A、经销商销量规模台阶为： “∫≥500台，200台≤∫＜500台 ，∫＜200台” B、月度上门拜访金、银质客户数（个/家）标准： 200台≤∫＜500台和∫＜200台的经销商标准与欧曼网相同。 ∫≥500台的为40个/家。 ②季度回款金额计算不同。 年度销量 月度上门拜访金、银质客户数（个/家） 客户开发成功率% ∫≥500台 ≥40 ≥25% 200台≤∫＜500台 ≥30 ∫＜200台 ≥15 说明： 1、上门拜访对象必须为金、银质客户（企业客户为金质客户，个人保有2台以上重卡为银质客户）； 2、拜访计划及拜访结果必须在《福田戴姆勒客户行销管理系统》内体现； 3、客户开发成功率 = 季度实际拜访客户成交数/季度实际上门拜访客户数量×100% ； 4、拜访后成交的客户实销信息必须录入《经销商在线管理系统》，且与《福田戴姆勒客户行销管理系统》内的客户名称及手机号保持一致； 5、拜访计划完不成不能享受政策. 政策支持额度=季度（回款-运费）金额 ×0.08% 季度回款金额=VT(9/6)回款金额 + 5系回款金额 + 专用车整车回款金额 + 专用车代理底盘回款金额。 BFDA | * ②行销活动支持政策 行销活动开展频次要求及福田戴姆勒汽车支持费用标准 经销商分类 频次 级别 作业类型 活动预算标准 （万元/次） 福田戴姆勒汽车支持行销活动开展频次 ∫≥500台 200台≤∫＜500台 ∫＜200台 方式 一级 二级 单次预算 福田戴姆勒承担 次/年 次/季度 次/月 次/年 次/季度 次/月 次/年 次/季度 次/月 产品推广 展示类 国家/国际展会 10 10 根据需求经销商单独申请后，由福田戴姆勒汽车营销公司客户营销部批准后执行 区域性展会 4 2 ≥2 　 　 ≥1 　 　 　 　 　 节油挑战赛 4 2 区域实物巡展 1 0.5 ≥2 　 　 　 ≥1 　 ≥1 　 定点展示 0.4 0.2 　 ≥2 　 　 ≥1 　 ≥1 　 开业展示 0.4 0.2 试乘试驾 2 1 ≥1 　 ≥1 　 　 　 　 　 其它 --- 根据需求经销商单独申请后，由福田戴姆勒汽车营销公司客户营销部批准后执行 会议类 新品上市发布会 6 6 区域产品推介会 1.2 0.6 　 　 ≥1 　 ≥2 　 　 ≥1 　 专家访谈会 4 2 　 ≥1 　 ≥1 　 　 　 　 　 其它 --- 根据需求经销商单独申请后，由福田戴姆勒汽车营销公司客户营销部批准后执行 关系维系 沟通类 答谢/交流会 1.2 　 　 　 ≥1 　 ≥1 　 ≥1 　 　 维系类 户外会议 2 1 　 ≥2 　 ≥1 ≥1 来京/厂考察 　 来京餐饮、会议费 　 ≥2 　 　 ≥1 　 ≥1 　 　 交车仪式 0.3 0.1 　 ≥2 　 　 ≥1 　 ≥1 　 　 售前培训 0.02 0.02 针对GTL、LNG产品，售前检查100元/台，售前培训100元/台 其它 --- 根据需求经销商单独申请后，由福田戴姆勒汽车营销公司客户营销部批准后执行 年度累计最低支持额度（万元） ≥54.8 ≥24.2 ≥7.3 与欧曼网比较： 1、经销商销售规模划分不同： “∫≥500、200~500、＜200台”。 2、行销活动类型、年度最低支持费用相同：＜200台的7.3万， 200~500台的24.2万， ≥500台的54.8万。” 3、管理要求相同。 BFDA | * 3-2-3广告支持政策 与欧曼网比较： ①重点支持对象无GTL推广渠道。 ②支持项目不同，VT为“大型工地、矿区墙体广告”。 ③支持额度不同，仅为2万元/家·年 ④配比广告的管理要求相同。 ⑤政策兑现流程相同。 要素 政策说明 备注 支持对象 1、有福田戴姆勒形象店的渠道； 2、销量较大的渠道； 3、配比广告执行较好的渠道。 由营销传播部、欧曼VT销售部、各大区共同评估确定 支持项目 大型工地、矿区墙体广告 具体按2013年经销商配比广告管理办法执行 支持额度 2万元/家·年 配比原则 按1：1共同投入 兑现方式 转车款或电汇 全面支持：针对所有经销商，根据经营权限，免费提供平面宣传品支持，包括：单页、折页、海报、画册、宣传光盘等。 重点支持： BFDA | * 政策内容 配比费用按照季度管理，按计划当季度未使用的费用不能留转到下一季度，即未使用的费用额度作废，该额度由福田戴姆勒汽车营销公司收回统一使用。 4、终端EI建设补偿政策 1）单独建设VT形象店： 按照建店级别享受对应的新建/改造店补偿政策（与欧曼网政策相同）。