合肥某写字楼大厦项目战略定位及营销执行策划方案.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * 营销线 2、首先推售低楼层。考虑到本案5-17F层高3.5米，17-27F层高3.6米，可以考虑先推出5-17层房源；用价格相对低的房源迅速抢抓中小投资客和自用客，并形成高性价比形象，完成阶段销售目标！ 3、借助首期房源销售人气，增加市场知名度，并进而进行17层以上物业部分销售，追求利润最大化！ 1、本案建议采取“分批公开、合理销控”的推盘模式。 推货节奏建议 散售+整售 依据写字楼目标客群不同需求的特点，建议将写字楼设定为散售楼层及整售楼层： 整售楼层销售群体为集团化企业在合肥设立区域总部或机构，展示、销售 及贸易对于大面积写字楼的需求；大型国有、事业单位，如商业银行、中 国移动等对于大面积写字楼的需求。 散售楼层销售群体为中小型投资客及需求面积相对较小的传统服务行业及新 兴服务性产业，以及画室、 IT等财智企业。 销售模式建议 针对其基本购置属性“自用性”和次要属性“投资性”特点，目前市场中销售写字楼产品其媒体语言： 一、突出品牌、地段等先天优势；并结合区域写字楼的绝版性，提升项目价值和前景； 二、突出产品特性及优惠信息，扩大产品投资属性及未来前景，尽可能吸纳投资客户。 销售政策层面上： 可以采用高面价、大优惠的价格策略来推动成交。大优