汽车营销学期末试题及答案.docxVIP

1、单项选择（1?分/题，共?20?分） 1、市场营销的核心是（ ）。 A?市场 B?交换 C?营销 2、市场竞争不是产品本身之争，而是（）之争。 A?价格 B?服务 C?顾客观念 3、在我国目前情况下，汽车工业的市场领导者主要采取的是（）。 A?进攻策略 B?防御策略 C?跟随策略 4、市场细分在本质上是按照（?）进行的。 A?购买力差别 B?需求差别 C?个性差别 5、在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为（?）。 A?明星产品 B?瘦狗产品 C?问题产品 6、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过( )寻找市场营销 机会的方法。 A?市场开发 B?市场渗透 C?产品开发 7、汽车企业与房地产企业是( )。 A?一般竞争者 B?欲望竞争者 C?品牌竞争者 8、奇瑞汽车公司与吉利汽车公司是（）。 A?一般竞争者 B?欲望竞争者 C?品牌竞争者 9、某实力雄厚的大汽车公司兼并了若干弱小汽车公司,?这种增长战略是(?)。 A?前向一体化 B?后向一体化 C?横向一体化 10、在（?）条件下，卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者。 A?完全竞争 B?垄断竞争 C?寡头垄断 11、随着市场竞争的加剧，企业越来越注重竞争的效率，对（）的争夺成为现 代企业竞争的着力点。 A?产品质量 B?顾客资源 C?产品价格 12、决定顾客满意因素的结构层次的是（）。 A?顾客群体 B?结构维度 C?市场类型 13、汽车产品的核心属性（）。 A?实质产品 B?期望产品 C?形式产品 14、不经过任何中间环节的分销渠道是（）。 A?直接渠道 B?间接渠道 C?多渠道 第1?页（共8?页） 15、在产品生命周期的导入期阶段，企业采取的低定价、高促销的策略是（）。 A?缓慢渗透 B?缓慢掠取 C?快速渗透 16、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是 （）分销策略。 A?选择 B?密集 C?独家 17、企业通过人员和非人员的方式，沟通企业和消费者之间的信息，从而激发 消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动是（）。 A?调研 B?促销 C?分销 18、汽车整车销售的主要形式是（）。 A?经销商 B?代理商 C?特约经销商 19、某企业故意将产品的价格尾数定为“9”，这是属于（）定价策略。 A?品牌 B?折扣 C?心理 20、产品的营销策略是为了获取最大利润，那么这种产品处于（）生命周期。 A?导入期 B?成熟期 C?成长期 2、多项选择（2?分/题，共?20?分） 1、市场营销的最终目标是（ ）。 A?满足需求 B?满足欲望 C?满足市场 2、价值链分析包括（ ）内容。 A?识别价值活动 B?确立活动类型 C?分析企业的竞争优势 3、汽车厂商的竞争战略（）。 A?成本领先战略 B?产品差异化战略 C?经营集中化战略 4、汽车市场营销环境按其对企业营销活动的影响方式、影响程度和影响范围的 不同，可以区分为（ ）。 A?微观环境 B?满足欲望 C?宏观环境 5、汽车目标市场营销战略的基本过程（）。 A?市场细分 B?目标市场选择 C?市场进入 6、汽车市场细分的标准（）。 A?地理位置 B?人口特点 C?购买者心理 第2?页（共8?页） 7、调查问卷设计类型可分为（）。 A?随机式问卷 B?开放式问卷 C?选择式问卷 8、汽车市场营销将促销方式大体分为（）基本类型。 A?广告、人员推销 B?营业推广、公共关系 C?销售技术服务 9、简单随机抽样时从被调查的市场总体中，随机抽取若干个体作为样本而不作 任何有目的地选择，因此，简单随机抽样的抽样方法有（）。 A?抽签法 B?乱数表法 C?等距离随机抽样 10、影响定价的因素概括起来有（ ）。 A?成本 B?市场需求 C?竞争因素 3、填空（2?分/题，共?10?分） 1、市场是商品经济的产物，哪里有商品 和 ，哪里就会有市场。 2、现代市场营销理论根据企业在市场上的竞争地位不同，把企业分为四种竞争 类型：市场领导者、市场挑战者、 、 。 3、企业产品定价以 为最低界限，以 为最高界限。 4、目标市场应具有足够的需求规模、 和 。 5、顾客满意战略是以 为核心，以信息技术为基础，以 为工具而发展起来的一种现代市场营销观念和手段。 4、名词解释（4?分/题，共?16?分） 1、市场营销 2、目标市场 3、规模效益 4、分销渠道 第3?页（共8?页） 5、简答（5?分/题，共?20?分） 1、营销观念的经过了哪四个阶段? 2、画出产品生命周期的正态分布图，并在图上标明各个生命周期？ 3、市场营销组合的基本变量（即?4P）有哪些？ 4、简述营销调研的方法？ 6、案例分析（7?分/题，共?14?分） 1、案例：福特是美国福特汽车公司的创始人，也是第一个