汽车营销实务大纲.docxVIP

《汽车营销实务》 教学大纲 课程代码：X071507 一、课程说明 课程类别：专业课 课程性质：必修 学时学分：108?学时?7?学分 适用专业：汽车技术服务与营销专业 课程教学目的与要求： 1．课程地位与功能 本课程属于本专业岗位能力领域中汽车营销方向岗位能力提升学习领域的 技能核心课程，在本专业知识、能力、素质体系中，主要培养学生的汽车营销 能力、学习方法能力和社会能力。通过本课程的学习，系统地对前面学习的专 业知识和基础知识进行了综合的利用，使学生能够进行综合汽车营销基本技能 的操作。 2.?能力培养目标 专业能力培养目标：掌握营销的概念、中国汽车市场分析、汽车市场营销 环境的分析、 汽车市场的调研和预测、汽车消费者的分析、汽车定价与分销 的策略、 汽车电子商务与网络营销、整车销售实务与技巧、 汽车营销的“六 位绕车”介绍、角色模拟训练、客户开发、接待、咨询、产品介绍、试车、协 商、成交、交车、跟踪等知识的掌握； 工作策划、作业流程制定、自评互评 及工作页的使用等。 方法能力培养目标：强化学生收集、分析和组织职业工作所需信息的能力； 计划和组织职业工作活动的能力；依照程序标准作业，优化工作流程，协调配 合工作的能力；继续学习，获取新知识技能以及独立解决问题的能力。 社会能力培养目标：强化学生职业工作中自我控制、自我管理及有效工作 评价的能力；心理、体能素质，团队精神及参与社会