连带销售技巧 培训.ppt

连带销售技巧 * 什么叫做连带销售 卖服装，卖的就是续销，卖一件不叫卖，卖一套才正常；卖一套不算卖，卖一套再加一件才叫卖；卖一套加上一件不算卖，一个客人卖上十件二十件才算卖，有人说这是批发这不可能。 而现实品牌经营中，特别是零售高手确实是平凡出现的现象。 下面介绍一些方法，希望大家拥有。 * 连带销售的方式 1、运用陪衬式；很简单，就是相关的服装搭配、组合和饰品的搭配，给客人一种锦上添花的效果，也让客人乐于接受。 2、朋友家人推广式；告诉客人：给家人朋友也顺便捎带两件，既有人情，又有实惠。 * 连带销售的方式 3、补零式；“这套衣服是121元，先生，再看看我们的帽子吧，79元一对，您可以，一起共200整然后参加商场200换400活动”。 4、新品推广式；在新品上市以后，我们要有强烈地对新品着重进行推荐（连带销售）的意识，这对于品牌新品的宣传和业绩的提升都有很大帮助。 * 连带销售的方式 5、促销推广式；连营销大师科特勒都说：“没有降低2分钱抵消不了的品牌忠诚”，所以促销推广是服装品牌提升业绩、抢占市场份额的不二法门。 所以，依据商品的实际销售情况适时进行促销，既保持品牌形象，又降低经营风险（库存），提高市场占有率。 * 连带销售的方式 6、组合配套式；对于服装基本上都是成套系列，同一颜色、款式，不同功用，对于客人的吸引力很多时候更大，也都可以让客人爱不释手，销售人员不失时