价格歧视的定价策略.docxVIP

管理经济学 期末论文 论文题目 浅谈厂商价格歧视定价策略 院 (?系?) 教育与公共管理学院 专 业 人力资源管理 学生姓名 张梦 学 号?0820405126 起迄日期 2011?年?5?月?20?日?~?2011?年?5?月?29?日 指导教师 陈俊良 职称 填写日期: 2011?年 5?月 29?日 管理经济学期末论文 目录 一?前言…………………………………………………………………………… 二?价格歧视的含义及分类……………………………………………………… 三?实行价格歧视的原因及意义………………………………………………… 四?厂商在价格歧视中应该注意的问题………………………………………… 五?结语…………………………………………………………………………… 参考文献………………………………………………………………………… 2 管理经济学期末论文 浅谈厂商价格歧视定价策略 摘要 价格歧视在我们的生活中随处可见，这里我们所说的价格歧视是一种经 济行为，价格歧视的意义重大，所以我们有必要让一些商家更好的了解价格歧 视，制定不同的价格策略从而让消费者与商家共同获益。文章主要从价格歧视 的含义与分类、实行价格歧视的原因及意义、厂商在价格歧视中应该注意的问 题等三个方面展开论述。 关键词：价格歧视；利润最大化；需求弹性；消费者剩余 3 管理经济学期末论文 一?前言 在我国的一些城市中，许多超市面对激烈的竞争，都推出了“会员制度”。 消费者只需缴纳十几元的费用，就可以办一张“会员卡”。凭借这张卡，可以享 受定的打折服务。而没有办卡的人在购买商品时则享受不到这种优惠。同样的 情况还有很多。如国家铁路部门对过年放假回家的学生、军人等提供半价车票 的优惠而对其他消费群体则没有这样的待遇。毫无疑问，这是一种价格歧视行 为。不同的消费群体对同样的一种商品付出了不同的价格，受到了不平等的待 遇。因此，许多人都认为这是一种不公平的政策。在我们的日常生活中，人们 对于价格歧视，似乎事先就已经认定它是一件不好的事情。一旦企业的定价策 略被扣上“价格歧视”的帽子，它将受到各个方面的关注，甚至会受到政府管 理部门的重视。价格歧视有这么不好吗？那又是什么原因让价格歧视在我们周 围随处可见呢？显然，存在就是合理的，这里所说的价格歧视主要指经济学的 歧视，而并非是我们想象的种族歧视、性别歧视、年龄歧视等。 二、价格歧视的含义及分类 关于价格歧视的定义可以说是纷繁多样，平狄克-鲁宴费尔德认为“价格歧 视就是对不同顾客订不同的价格。有时是对完全相同的产品，有时是对有微小 差异的产品”，?而依据瓦尔特-尼科尔森的观点，认为“价格歧视一个垄断厂 商，如果能以不同的价格销售相同单位的产品，他们所做的就是从事价格歧视” ，同时在?泰勒尔所著《产业组织理论》一书中这样表述价格歧视：“要想出一 个让人满意的价格歧视定义非常不容易，粗略地说，当两个单位的同种商品对 同一消费者和不同消费者售价不同，我们就可以说生产者实行了价格歧视”。 总而言之，“价格歧视无非是不同销售价格销售同一种产品【１】”。既然知道 价格歧视的内涵，如果厂家要想实施价格歧视的话还要看到实施价格歧视应该 具备三个条件：第一，市场存在不完善性。当市场不存在竞争，信息不畅通， 或者由于种种原因被分割时，垄断者就可以利用这一点实行价格歧视；第二， 各个市场对同种商品的需求弹性不同。这时垄断者可以对需求弹性小的市场实 行高价格，以获得垄断利润；第三，有效地把不同市场之间或市场的各部分之 间分开。地区封锁和限制贸易自由的各种障碍往往有利于垄断者实行其价格歧 视，因此，反垄断限制价格歧视应该尽力消除其实现的环境条件。 4 管理经济学期末论文 价格歧视一般有三种类型： 1.?一级价格歧视，又称完全价格歧视，是指“厂商对每一单位产品都按 消费者所愿支付的最高价格出售【2】”，也即企业利用边际效用递减规 律，随商品销售量的增加，逐个降低商品价格。一级价格歧视要求垄 断企业能够区分不同消费者对产品价值的预期或保留价格，从而向产 品价值预期高的消费者卖高价，低的卖低价。但现实中因厂商通常不 知道每个顾客的保留价格(支付意愿)，向每个顾客都索取不同价格也 不现实，所以这种价格歧视在生活中比较少见。 2.?二级价格歧视“只要求对不同消费数量时段规定不同的价格【2】”。如 中国目前对自来水消费在实施三级价格歧视(分民用和工业用)基础上 再实行二级差别价格(即阶梯式水价)。用户自来水消费量越多支付价 格越高。 3.?三级价格歧视是指“垄断厂商对同一种产品?不同的市场上（或对不同 的消费群体）收取不同的价格【2】”。这里的不同市场不仅指不同地理 位置的市场，而且指不同消费者形成的不同市场。三级差别价格在生 活中较为常见，如动物园的门票有儿