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医改带给医药产业机遇与挑战 课前说明—我的产业战略发展观 中国医药推广发展三段论 医药工业企业财务处理能力决定营销大小 中国特色专业化推广 终端推广发展四趋势 代理模式改变理论 商业发展战略选择 普药分销的五种战略模式选择 工业依托快批展开普药分销模式死亡论 新的药品分类模式创新 新时期人力资源战略选择模式 医药企业组织模式转型理论 医改的动机 医改的亮点 医改配套方案带给产业的问题与挑战 医改对医药各细分市场的影响 医改后中国医药企业的战略选择 医改的动机 上一轮医改的失败 医改的政治背景 医改的人文背景 人口增长的压力 人口城市化压力 人口老龄化压力 高端医疗改革的几个亮点 医疗服务价值的回归 重建医院法人治理结构 允许医生多点执业 规范住院医师培训制度 严格控制公立医院建设规模 控制公立医院提供特需服务比例 基础医疗改革的几个亮点 医保异地就医问题 大学生医保问题的解决 破产、困难企业职工医保就医问题 新农合医保基金结余率控制 2011年城镇职工及居民地市级统筹 农民工自愿选择城镇居民及新农合医保 第一部分的配套方案 针对医疗服务和药品生产流通领域改革，四个部 分，9个配套文件： 健全公共卫生服务网络（卫生部） 制定国家公共卫生服务项目（卫生部） 完善农村三级卫生服务网络（发改委） 完善社区为基础的新型城市卫生服务网络（发改委） 扶持和促进中医药事业发展（中医药局） 加快基本医疗保障体系建设（社保部） 发展商业健康保险（社保部） 建立国家基本药物制度（卫生部） 规范及整顿药品生产与流通秩序（药监局） 第二部分的配套方案 针对现行医疗管理和运行体制改革，八部分，11个配套文件 深化公立医院管理体制改革（卫生部） 规范公立医院运行机制（卫生部） 转变基层医疗卫生机构运行机制（卫生部） 完善政府卫生投入机制（财政部） 鼓励社会资本参与医疗卫生发展(卫生部） 完善药品和医疗服务价格形成机制（发改委） 加强医药卫生监管（卫生部） 促进医药科技发展（卫生部） 加强卫生人才队伍建设（卫生部） 加快医药卫生信息化建设（卫生部） 卫生医药卫生法律法规体系.(卫生部） 新价格政策核心思想 对政府定价产品严格价格管控 以工厂开出发票作为产品实际出厂价 严格控制药品实际出厂价与零售价之间 价格加成 用期间费用率、销售利润率控制工业企 业财务造假 上海招采会议精神 强调省统采 规定时间完成 强调网上实现 坚决压缩流通渠道环节 流通渠道宽度自行掌握 中介机构的定性 强化医保资金结余率的控制 强调价格借鉴制度 强化分采归入省统采的模式 基本药物制度的焦点 1、目录的核心作用 2、目录的大小 西药—300 中药—200 3、定点制度怎样建立 省定与国定 每个品种定多少 标准怎样作 4、产品使用的费用问题 免费 平价 扩大报销比例 医改后医疗市场的认知 医改后医疗市场认知 卫生事业 社会医疗救助 高端医疗 社会保障化基础医疗 社会保障化 高端医疗 非社会保障化 补充基础医疗 医改后医药企业战略决策任务 医药行业战略转型决策任务 一个市场定位 一个工商合作模式定位 四类产品销售模式变革 新药推广模式 普药深度分销模式 低价代理模式改造 广告拉动模式 医改后医药企业新药营销战略选择 专业化营销必要条件 产品及产品线 资金 队伍 战略 可持续性 产品生命周期管理问题 远程管理能力 医生的接受度（形象转变） 中国专业化推广之路 中国医药推广发展三段论 第一阶段：挂金销售时代 第二阶段：办专业化时代 第三阶段：专业化时代 现代我们正处于第二阶段： 中国特色专业化推广！ 什么是中国特色专业化推广？ 专业思想 专业队伍 专业管理 中国时代特色产品 中国特色推广手段： 产品知识+情感营销+低比例回扣 医改后工业企业普药分销战略决策 深度分销服务 深度分销服务不是简单的会议营销 未来普药深度分销的真正内涵 招投标的护标工作 终端二次选择维护工作 终端产品推广 终端品牌推广 终端客情维护 未来企业普药深度分销战略 全面自主开发模式 有选择自主开发模式 有选择自主开发+有选择 地区工商战略合作 模式 有选择自主开发+其余地区全面工商战略合 作模式 全面工商战略合作模式 应对医改企业必要的准备