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创业策划与操作 讲授人：卢剑鸿 黄山学院旅游学院第一章 创业概述 教学内容 一、大学生创业教育的意义 二、创业面临的难题 三、创业的优势 四、创业计划书的基本内容及作用 五、课程总体介绍 一、大学生创业教育的意义 创业是创业者通过发现和识别商业机会，成立活动组织，利用各种资源，提供产品和服务，以创造价值的过程。 创业教育：学习的“第三本护照” 引导大学生具有一种敢于开拓的创业精神 提倡大学生创业，缓解目前就业压力 二、创业面临的难题 三、创业的优势 四、成功的蓝图----创业计划书 创业计划书，是一份关系到未来企业要做什么、如何去做以及获利情况预测等的书面表述。 创业计划书是整个创业过程的灵魂，它几乎涵盖了创业的全部内容。一份切实可行的创业计划书可以指导创业者走向成功，相反，一份漏洞百出的创业计划书也足以令创业者走向毁灭。 （一）撰写创业计划书的6c原则 （二）创业计划书的基本内容 1、公司描述 这一部分要介绍公司的主营产业，产品和服务，公司的竞争优势以及公司的宗旨和目标，公司的发展规划和策略等基本情况。 2、产品或服务 介绍公司的产品或服务的基本情况，描述产品和服务的用途和优点，有关的专利，著作权，政府批文等。 3、市场分析 产品所属市场的基本情况、产品竞争格局、饱和度、产品市场定位等。 （二）创业计划书的基本内容 4、竞争情况及营销策略 分析现有和将来的竞争对手，他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。对目标市场作出营销计划。 5、风险分析 公司可能面临的各种风险及其应对措施。 6、资本结构 公司目前及未来资金筹集和使用情况，公司融资方式，融资前后的资本结构等。 （二）创业计划书的基本内容 7、公司地点 倘若开店经营，选址非常重要，须对周边情况进行系统的分析和调查。 8、团队管理 重点介绍团队成员的特长、职务，企业组织结构。 9、财务计划 一般是对创业前三年的财务情况进行分析、预测。 （二）创业计划书的基本内容 10、发展前景 公司在经过初步发展之后，下一步该如何走，如何实现可持续发展。 11、附录 支持上述信息的资料：管理层简历，销售手册，产品图纸等。其他需要介绍的地方 （三）创业计划书的作用 五、课程总体介绍 主要教学内容：创业概述，创业信念的构建，创业项目策划，产品/服务定位分析，市场分析实用方法，创业风险分析，竞争者分析，融资策划，选址策划，企业注册的学问，创业初期员工的招聘与管理，顾客注意力策划和创业计划书的撰写。 课程基本目标 1、培养学生的创业能力和创业意识，培养学生积极进取、勇于挑战、勇于创新能力。 2、为学生将来开办和从事小企业管理工作奠定一定的基础、掌握一定实际操作技能。 3、学生个人创业能力培养。掌握个人进行创业选择、用人、决断、应变、承担风险、品格等能力方面的知识。 4、帮助学生了解小企业开办的程序和管理的基本原理和理论。 5、帮助学生掌握市场环境因素以及存在的机会和威胁，掌握企业经营计划、资金筹措、人力资源管理、产品组合、厂（店）址选择等方法与程序； 6、教会学生初步撰写创业计划和模拟创业。 课程考核方式 平时成绩占60%，考查40%。 平时成绩：作业三次，到堂情况，回答问题。 考查：五----八人一组，上交一份创业计划书。 思考题 1、大学生创业有何意义？ 2、结合实际，分析创业面临的难题及优势。 3、创业计划书的基本内容包括哪些？ * * 任何创业都有风险。付出不可能总有同等的回报，万一创业失败，该怎么办？ 难题四：风险 创业不是一个人所能完成的。要招募到志同道合、同甘共苦的团队又着实不易。 难题三：团队 没钱，再好的想法也是空想。怎样才能在短时间内获得足够的创业资金？ 难题二：资金 如何既能独辟蹊径、又能被市场和顾客所接受，才是创意的精髓所在。 难题一：创意 经验丰富的企业顾问能帮助创业者解决不少难题。还可以去书店买一大堆创业指导书，抱回家慢慢钻研。 优势三： 专业顾问 国家对创业者实行前所未有的支持，创业者办理相关手续后，就能获得相应的政策和资金支持。 优势二： 政策支持 互联网的发展极大地促进了信息的交流与传播，创业者能更快更方便地获取所需要的信息。 优势一： 信息服务 事业步入良性循环后，接下来有何计划 Continuation（永续经营） 资产（有形无形）在哪里，有多少 Capital（资本） 创业者/合伙人是否有能力操作产品/服务 Capabilities（能力） 市场上是否出现类似产品/服务，竞争力如何 Competitors（竞争者） 顾客在哪里，且有明确的界定范围 Customers（顾客） 第一时间让别人知道你的产品/服务是什么 Co