18-35岁女性饮茶用户目标客户分析.pptxVIP

“90-95”群体特征研究 90-95出生的，是一群怎样的人？ 互联网原住民 已进入社会，部分已成家 独生子女居多，个性较强 逐渐成长为消费主力军 更开放的生活态度 与中国互联网同步成长，与网络密不可分，习惯通过互联网获取信息和各种生活服务 家庭观念自由，所以他们具有更开放的生活态度，积极探索自我发展 生于出生率低的时代，享受到经济发展红利，家庭条件相对较好，人均可支配收入较高，逐渐成为社会消费主力军 独生子女占比较高，自我意识和个性较强，同时希望找到志同道合的人 90-93左右大部分已成家，94-96也已进入社会，属于职场新人 Part 1 90后时尚生活形态研究 数据来源：艾瑞咨询 时尚生活形态研究 “90-95” 小众潮牌 时尚生活形态研究 “90-95” 小红书 时尚生活形态研究 “90-95” 传播方式/渠道 时尚生活形态研究 “90-95” 时尚生活形态研究 “90-95” Part 1 小结 “90-95” 1、90后属互联网重度使用人群，在使用互联网过程中，注重自己在各类平台中的话语权和自我表达； 2、90后关注自我，追求个性，消费过程中重视品牌概念与自我个性的契合度，时尚消费以自身需求和喜好为核心，对广告呈现出客观、理性的态势； 3、90后所关注的时尚资讯已从基础的服装、鞋靴类向时尚、美妆类过渡，购买时尚单品喜欢追溯明星潮流或时尚博主的品味，对时尚品消费频次高，潜力巨大； 4、90后获取信息广泛、快速、精准，更加青睐短视频形式的内容；内容形式多元化，购物、社交、娱乐等多维度内容融合，同时注重有价值、有质量的内容，浏览行为更高频。 Part 2 90后个性、消费、生活观研究 数据来源：公众号【巷议数据、教育之弦】 “90-95” 卧室 旅游 消费观 “90-95” 衣着 运动 消费观 “90-95” 休闲 娱乐 养生 消费观 “90-95” 消费观 90后与95后购物行为大不相同 　　90后与95后共同追求消费升级，但购物行为大不相同。尼尔森报告显示，95后是狂热的技术消费者，分别有24%和23%的消费者增加了在个人数码产品和电话费(手机费)方面的支出；90后是必需品消费者，其中有38%的消费者增加了在服装领域的支出，30%的消费者在日用品领域增加了支出。同时，90后更重视质量和地位，他们更愿意为自然种植、明星代言等产品属性多付钱，95后偏爱小众和个性化，他们更愿意为具有个性化、手工制作属性的产品多付钱。 　　收视行为表现：尼尔森数据显示，相对于90后，95后更偏爱短视频、音频，喜欢观看短视频和音频的95后消费者占比分别为58%和17%，均高于90后的50%和11%；90后更关注社会新闻，而95后更喜欢观看娱乐性节目。 　　赵新宇认为，对于细分的90后消费者，品牌方应更加注重产品质量和个性化定制需求 90后成为消费主力军 　　尼尔森数据显示，在消费意愿方面，90后消费意愿为63点，高于80后(60点)、70后(54点)、60后(54点)等年龄段。 　　同时，90后拥有更开放的态度且积极探索自我发展，个人一代、冒险者、斜杠青年(拥有多重职业和身份的多元生活的人群)等成为他们的显著标签。尼尔森报告显示，60%的90后更关注“我的想法”而不关注别人/社会的规范；22%的90后在去年内换了工作；66%的斜杠青年是90后。 　　目前90后正在逐渐成为消费市场的中坚力量，他们是深受互联网影响的一代，对数字经济有更高、更强的敏感度，以互联网为渠道的数字经济正成为经济增长的核心动力，并以此带动了消费方式的转变和消费升级。 　　尼尔森研究表明，在个人经济情况方面，90后对未来收入保持乐观态度，其中67%的人对未来12个月的个人经济状况预期“好”；在消费意愿方面，90后的消费意愿最高，普遍持乐观消费的态度，其中72%拥有“优秀”或“好”的消费意愿；同时，90后有强烈的自我认同感，36%的人会通过研究分析形成自己的判断，35%的人坚守自己认为对的价值观； “90-95” 生活观 “90-95” 价值观 “90-95” 价值观 “90-95” 小结 作为一个个体 活在当下 随性而为 彰显个性 时尚猎奇 自信自嘲 注重养生 作为社会的一员 拥护祖国 注重长远 心系道德 拥抱多元 “90-95” Part 3 尼尔森 《90后生活形态和价值观研究报告》核心摘要 数据来源：尼尔森 “90-95” 关键词：“正能量”、“若即若离”、“抓信息”、“开放” 1、“正能量”的自我意识：乐观、个性、乐于享受 在尼尔森的跟踪调查中我们发现，90后乐观积极，他们乐于用自己独特且富有创意的方式去表达和传播正能量。他们希望自己“独特”和“独立”，自我意识强烈。因此，他们的自我表达往往不受载体的限制，并能轻松通过利用现有载体来更充分地表