常州莱蒙都会营销策划执行报告培训讲学.ppt

常州莱蒙都会项目提报;项目宏观及微观市场分析;未来2年内预计上市量在50万平方米以上；竞争激烈； 由于市中心土地的稀缺性，长期来看，市中心仍处于供不应求的状态； 市中心高档公寓的价格已突破万元大关，并在晋陵路八号、新城首府等项目价格的提升下，价格有进一步上扬的趋势。;宏观经济形势分析;经济：我们保持对经济判断的谨慎乐观态度，尽管基础尚未稳固，但整体向好趋势不会改变;发电量首次实现正增长：7月全国发电量为3484.95亿千瓦时，同比增长4.21%，持续两个月正增长。;消费基本平稳，未现大幅萎缩，但难以承担起推动经济增长的重任，启动内需任重道远;外部需求低迷，贸易保护主义抬头将阻碍我国出口的恢复;房产：8月份多数重点城市成交出现回调，但与往年月度均值相比仍处于较高水平。 供应少，存量低，是成交下降的主要原因。 流动性过剩、通胀预期促进了高端物业市场的快速繁荣。;上海8月份高端物业成交比重提升了4.26个百分点;城市;常州房地产市场发展;市场整体数据分析 ;常州住宅消费文化研究;自住型客源特征  ;投资型客源特征  ;中高端客户特征  ;竞争项目分析;住宅主要竞争项目区位图;主要竞争项目-京城豪苑基本数据;京城豪苑产品配比;京城豪苑销售情况;主要竞争项目-晋陵路8号;主要竞争项目-新城首府;主要竞争项目-新城惠商基本数据;从供需分析来看： 随着新城首府项目的入市，市中心高端公寓将迎来集中的供应放量，未来2年内预计上市量在50万平方米以上；同时由于市中心土地的稀缺性，长期来看，市中心仍处于供不应求的状态； 从价格分析来看： 市中心高档公寓的价格已经突破万元大关，并在晋陵路八号、新城首府等项目价格的提升下，品质性豪宅价格有进一步上扬的趋势； 从产品创新来看： 装修将成为高端公寓的主流趋势，并在智能化、物业管理、豪宅配套等方面将逐步完善。;SOHO主要竞争项目区位图;项目名称;从供应分析来看： 市中心复合型项目大多有SOHO的形态；分散办公楼市场的压力； 从需求分析来看： 需求多为投资性，短期内由于常州商务市场并未成???，投资出租回报的压力较大； 从价格分析来看： 市中心SOHO装修价格已经达到10000元/平方米，由于面积控制较小，总价优势明显，去化仍然较好。;营销策划及执行;价值提炼;项目定位;优势Strength;价值提炼;项目整体定位;项目形象定位;形象定位效益;客源定位;住宅主力客群;Loft办公主力客群;sohu主力客群;价格定位;LOFT;营销策略制定;整体营销思路;营销总体策略;营销分解;住宅;销售节奏把握;展示攻略;展示攻略;之品质服务;展示攻略;展示攻略;之品质服务;之销售代表服务展示;之销售服务;推广攻略;推广攻略;推广攻略;推广攻略;原则;之产品新闻发布会;莱蒙都会C区样板房名流鉴赏会 目　　的：新品发布，客户体验，以最豪华的样板房完美展示引爆市场 地 点：售楼处 参加人员：部分已成交业主、诚意客户、特邀媒体记者、社会名流； 活动方式： 1、人数控制在50人内，提前预约席位； 2、在样板房参观、酒会； 3、放礼花、礼炮等，引起全城关注。;之全球人居论坛;莱蒙奢侈品发布会 目　　的：与国际顶级奢侈品（如LV）牌嫁接，锁定目标客户 地 点：售楼处 参加人员：诚意客户、特邀业主及特邀媒体记者 活动方式：顶级奢侈品牌发布会暨莱蒙C区正式公开发售仪式。;莱蒙业主宾利车主慈善晚宴 目　　的：客户维系，扩大口碑，提高项目知名度、尊贵度和社会责任感，持续的市场高端形象。 地 点：常州大酒店（五星级） 参加人员：市政府、发展商领导、莱蒙业主及特邀诚意客户、宾利车主、中华慈善总会、社会名流、著名收藏家、特邀媒体记者等 活动方式： 1、宾利汽车展； 2、宴会、慈善捐款等。;高端客户圈层活动 目　　的：集中力量突破特定圈层，在行业内形成口碑传播，促进项目销售。 时 间：每月一次 地 点：售楼处 参加人员：老业主、诚意客户、银行高端客户等 活动方式： 分别针对业主和老客户、会员、银行高端客户，以“豪宅投资论坛”的形式或其他形式进行小众推介会;高端客户圈层活动 目　　的：集中力量突破特定圈层，在行业内形成口碑传播，促进项目销售。 时 间：每月一次 地 点：售楼处 参加人员：老业主、诚意客户、名车车主客户等 活动方式： 分别针对业主和老客户、名车车主，车展作为工程节点配合活动，起到烘托气氛的作用，销售人员以车展为噱头，邀请老业主回流。;之客户管理;之品牌管理;客户管理核心战术之一;客户攻略;客户攻略;之客户积累方案; 渠道：上门客户以及老业主;分阶段主题及推案计划;分阶段主题及推案计划;分阶段主题及推案计划;分阶段主题及推案计划;分阶段主