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十招应对客户砍价还价 在与顾客价格谈判的时候，往往不能被顾客的虚假信息给误导，顾客说太贵 了，也许并不是因为贵，而是希望能争取到更多的优惠 　　顾客问价、砍价、讨价还价是天经地义的，导购员要有心理准备，做生意嘛， 跟着顾客的评价和情绪走，做不成单，那么我们应该怎么办呢? 　　策略一：直接报价 　　顾客将问价格做为第一个问题，无可厚非，因为这是顾客最关心的问题，尽 管顾客看到明明白白的标价，都还是喜欢问多少钱，言外之意就是看看有多少优 惠。 　　我们常常会见到这样的场景：商品明明有标价，顾客还是问多少钱。导购如 果说，你没看见吗，不是写着?500?元吗?一定会把顾客赶出去。销售心态比什么 都重要，销售心态不好，80%的顾客都会被赶跑。 　　策略二：用反问回应价格诉求 　　当导购不抛出优惠诱饵的时候，顾客往往会问：能不能优惠?打几折?最低多 少钱?这个时候是最考验导购的，因为这个问题处理不好，导致顾客转身就走或 者不能成交的不胜枚举。 　　导购可以用反问来回应顾客的价格诉求：“那您今天能定下来吗?”言外之 意很明白——今天能定，就有优惠，不能定，不能随便给你优惠。这个反问一下 子把问题抛回给了顾客，可攻可守，进退自如。 　　策略三：要求对方报价 　　在报价中，一般的原则是尽可能地让对方先报价。当然，当对方的报价离你 的底价相差很远的话，则需要很好的回旋技巧。顾客要求优惠，导购可以马上问