WI-MK-03-003A1 外贸专员提成管理制度20150701.docVIP

深圳北森科技有限公司 拟订部门 业务部 文件编号 WI-MK-03-003 三阶文件 文件名称 外贸专员提成管理制度 生效日期 2013．06．01 版本 A1 页次 PAGE 4/ NUMPAGES 5 深圳北森科技有限公司 三阶文件 三阶文件 外贸专员 外贸专员提成管理制度 文件编号: WI-MK-03-003 版 本 号: A1 页 数: 第1页，共6页 生效日期: 2013-0 编 制: 日 期: 审 核: 日 期: 批 准: 日 期: 文件修订记录 版本号 修改内容摘要 生效日期 修订人 A1 对6.2.、6.4.部分内容进行修订 2015- 王顺利 会签 部门 □营销中心 □研发中心 □采购部 □计划部 □仓储部 □跟单组 签名 部门 □电源部 □灯具部 □工程部 □品质部 □人力资源 中心 □财务部 签名 1.0.目的： 为了规范营销中心的提成方法，激发外贸人员工作积极性，同时促使销售业绩持续增长，制定本制度。 2.0.范围： 适用于公司所有外贸专员及外贸助理。 3.0.权责： 3.1.外贸主管：负责对新入职外贸专员的技能、产品信息等知识培训与指导，带领团队开展业务。 3.2.财务部：负责销售人员的提成核算与发放。 3.3.总经理：负责对营销中心的统筹管理及所有销售数据的审批。 4.0.定义： 4.1.(一般)外贸专员：即应届毕业生或具有2年内外贸业务工作经验，熟悉外贸业务知识与流程，拥有少量客户资源的外贸专员。 4.2.(高级)外贸专员：即具有2年以上LED照明产品外贸业务工作经验，熟悉本行业产品知识及市场走势，拥有较好的客户资源，且历月销售业绩在60万以上的外贸专员。 4.3.外贸助理：对总经理授权分配的公司客户跟进维护及协助外贸经理跟进其个人分配的客户。 4.4.公司客户：指公司总经理直接下达的订单客户，或离职外贸专员交接的客户由总经理根据客户情况分配给外贸助理/专员负责的已成交客户。 4.5.公司产品价格范围：指结合本行业市场变化及公司整体情况，由总经理适时修订并下发的公司销售产品单价表。 5.0.试用期： 5.1.所有新入职外贸专员及助理试用期限为3个月。 5.2.试用期外贸专员与转正后提成标准一致。 5.3.外贸专员试用期必达工作指标： ⑴ 第一个月，能完全熟悉公司产品，通过公司考核。 ⑵ 第二个月，不低于二家样品客户成交，金额不限。 ⑶ 第三个月，不低于三家样品客户成交，金额不限。 5.4.试用期薪资； ⑴ 试用期内外贸专员的工资底薪为：2500元/月，高级外贸专员的工资底薪为：3500元/月，转正后按本制度 6.2 标准执行。 ⑵ 试用期内外贸专员及高级外贸专员完成必达工作指标，发放100%试用期底薪；未完成必达指标，扣减20%试用期绩效，发放80%试用期底薪。 ⑶ 试用期内的外贸助理的工资底薪为：2500元/月，转正后为：3000元/月，并按本制度 6.4标准执行。 6.0.正式期： 6.1.业务部人员薪资结构：底薪 + 提成 6.2.底薪标准：根据外贸专员月销售总额进行浮动。具体如下： 序号 级别 月度销售总额（万元） （a代表个人） 底薪 （元） 备注 1 外贸专员 a≤5万元 2500.00 2 外贸专员 5万元＜a≤20万元 3000.00 3 外贸专员 20万元＜a≤40万元 4000.00 4 外贸专员 40万元＜a≤60万元 5000.00 5 外贸专员 60万元＜a≤80万元 6000.00 6 外贸专员 80万元＜a≤100万元 7000.00 7 外贸专员 a＞100万元 8000.00 6.3.如客户下达的已生效合同在次月发生变更，导致销售额产生变化。 ⑴ 合同变更导致销售额减少，原合同金额差额部分导致的底薪差额在当月一次性扣除，当月不足扣除，则在次月或后续月度中扣除。 ⑵ 合同变更导致销售额增加，原合同金额超额部分并入当月销售总额核算底薪。 6.4.销售提成计算标准： ⑴ 以财务部通过ERP系统计算当月销售回款总额为基准。 ⑵ 外贸专员个人提成计算标准（按业绩分两段计算）： a.当月销售回款总额5万元以内(含5万元)，不论产品售价范围,均按当月销售回款总额的1%支付提成。 b.当月销售回款总额5万元以上部分, 产品售价低于公司正常价格（即特价订单）的订单回款按1%支付提成；产品售价不低于公司正常价格的订单回款,T灯管系列产品按该订单回款额1.5%支付提成，其它系列产品按该订单回款额2%计算提成。