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校园数码培训体系 准社员培训（基础培训） 培训目的：让感兴趣的社员对项目有基础认知，激发兴趣，并筛选出合适的社员 培训原则：创业项目对社员的意义进行价值观输出、说人话、有案例、有练习 （1）自我介绍 个人履历 — 担任职务、做过的成绩 目前负责事项 — 整体业务的运营 个人擅长 — 联系方式 — 项目介绍 公司背景 — 大能手央视背景、准上市集团全资公司、在做什么样的事情、做出了什么成绩 项目由来— 河职数码发烧友、摄影协会会长，学校的产品少、贵，一根数据线要我2天的饭钱、自己做项目、失败、资源限制。我们开始做：市场调查、开发产品、供应链合作、推广（组建校园团队） 初衷愿景— 意义何在？自己做，利润丰厚。 学校的引导还是较少的，远远不能满足学生的需要。 谈恋爱（家长引导，大学的宾馆给谁开的、引导、对双方啧啧）、兼职（挣钱？接触这个社会，做什么样的兼职）、大三（就业、考研、引导、贴海报、考公务员？引导）、毕业以后成为谁？（成为谁？马云、XXXX。不太现实。为社会做出贡献，引导成为社会栋梁） 引导大学生创业？（真的需要创业吗、资金、项目、人脉）。 优势 — 华为、vivo、oppo郑州校园代理 供应链能力、项目运营能力（复制性、扩大性、联通合作）、院校资源（全国117家合作院校、郑州落地3家实训基地） 特点 — 性价比高、当日达、校友1对1服务 平台介绍 小程序产品功能 — 首页、分类、购物车、我的 社长中心 — 邀请您的好友、分销明细 佣金获取方式 — 自己购买、将链接发给客户购买 价格分佣理念 — 将所有利润让利于学生。 社员介绍 组织架构 — 渠道运营经理 — 校园代表 — 社长/社员 社员的内容 — 社员人数及现状 — 目前2座学校，第一期X。 初级方法论 A、个人品牌建立：清晰的个人形象、平衡好个人风格点、鲜明独特的个人观点 个人形象分为3部分： 思想部分（诸如世界观、人生观、价值观等等，体现的是你的内涵与修养） 个人外在形象（服饰礼仪、签名、用车、办公用品以及办公环境等） 社会状态（演讲风格、为人处事、社交活动、运动休闲、生活喜好） 平衡好个人风格点 其次，个人品牌，必须具有鲜明的个性与情感特征，需要在能被大众接受的“常规”的下限，但又不会让大众“讨厌”的上限之间，寻找最佳平衡点，这就是个人品牌的定位点 鲜明独特的个人观点 鲜明独特、便于传播的的个人观点，对个人品牌起着重要的支撑作用。语言是思维结果的表述，又是沟通技巧的表现。无论谈判、激励还是批评，都包含着个人的独特的语言风格（含独特的个人观点），让听者“过耳不忘”，许多公众人物尤其是企业家最擅长通过“小故事，大道理”的方式方法与人们交流，让人感受到一种力量，或给予我们启发、或震撼我们的心灵，这就是语言的魅力。 B、品牌营销三点：认知、认同、认购、认定理论 认知：占领心智 认同：身份认同、价值认同、情感认同 认购：需求实现 认定：持续需求实现 社员案例：成功案例、截图（个人认知打造、输出价值观、建立鱼塘、转化社员、转化客户） 作业及任务 线上问卷考试：XXXX 5天内个人店铺销售破0 社群人数 奖励 评选当期最佳社员明星奖项：top1，现金奖励100元+价值99元数码产品。 （8）后续安排 时间截止到X，统计；账号审核； 社员下次培训；主要内容为XXX； 时间及讲师安排 3个小时；14:00-17:00 社员培训（中级培训） 培训目的：提高社员的产品能力、销售能力； 培训原则：说人话、可落地、有练习、有评价。 培训主体内容 讲师自我介绍 社员/社长的自我定位 请问 我们是谁？ 错误的定位：推销员 了解客户购买因素：产品：售后、价格。人：专业度、素质 销售万能方法论 销售前的准备 了解客户购买决策过程 销售中的沟通内容 客户的咨询及接待 了解与鉴定客户需求 推荐与介绍产品 处理客户异议建议购买及促成成交 销售后的口碑打造 老客户的跟踪 老客户的转介绍 数码产品专业知识 手机专业知识点（手机如何推荐？手机渠道、手机品牌之间的优劣势？全国联保、售后服务支持） 客户获取、转化、裂变三板斧 客户获取 线上、 线下、 客户转化 客户裂变 作业及任务 考试问卷 7天内客户获取数量 7天内客户转化数量 7天内客户裂变数量 分别设置No.1 100元助学金 时间及讲师安排 1天的时间 每期优秀学员进行分享 社长培训（高级培训） 目的：帮助社长/校园代表打造自己的团队，提高自己的领导力、提高团队执行力。 原则：可落地、说人话、结合学生现实情况。 讲师介绍 认知篇：一个人做事和团队做事的区别 技巧篇：如何组建团队 提升篇：如何提高自身的领导力 领导者和管理者的区别 领导力修炼四法则 获得尊敬和信任的方法-自我揭示扩大公开、恳请反馈个人盲点 实战篇：团队如何开展