生活方式与消费者行为教案课件.pptVIP

4 、生活方式研究在营销中的应用 (2)定义目标市场:使营销人员超越简单的人口统计数据或产品使用情况来定义市场 化妆品企业对目标市场的选择；泰姆克斯（Timex）公司在推出它的一组家用电子产品（一台体重称、一个温度计和一个血压计）时进行的目标市场选择（成就者和完成者——更关心健康、受教育程度相对较高）。中国移动“动感地带”定位于年轻的时尚者。 (3)创造市场新视角: 有时营销者是根据头脑中的想象的“典型”消费者来制度策略的。这种刻板印象可能并不正确。实际消费者可能并不符合这些假设。 如：女性面霜营销者发现，其主要市场是由老年寡居妇女组成，而不是他们定位中诉求的年轻且爱好交际的女性。 4 、生活方式研究在营销中的应用 (4)为产品进行定位 心理描述信息使营销者能够突出契合个人生活方式的产品特色.如果产品的目标市场是那些生活方式显示出对合群有高需求的人，那么它就应该关注产品满足这些社会需求的能力。 如:苏吧鲁（Subaru）汽车将产品与滑雪爱好者的生活方式联系在一起，被美国滑雪队指定为专用车后在美国市场的销售大增。 4 、生活方式研究在营销中的应用 (5)更好地传播产品特性---心理描述信息可以给传播产品信息的广告创意人提供很有用的素材，并有助于营销策略的传播. 如:Schlitz啤酒研究发现,大量饮用啤酒的人往往觉得生活乐趣很少且很遥远. 广告语---你只到这世