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第十二章 交易程序 学习目标 （一）知识目标 ·了解交易磋商前的准备工作以及交易磋商的重要性； ·了解合同成立的有效条件、合同的形式和内容、询盘、还盘; ·掌握合同磋商的程序（发盘、接受）以及进出口合同履行的主要环节。 （二）技能目标 ·能够根据实际业务做好进出口贸易交易前的准备工作; ·能够进行交易磋商，询盘、发盘、还盘和接受的拟写; ·能够缮制履行合同，并能判断合同是否成立; ·能够进行部分进口业务单证的处理。 第一节 出口交易程序 一、出口交易前的准备阶段 （一）进行市场调研 1.加强国外市场调研，选择合适的目标市场 2.建立客户关系和发展客户关系 （二）制定出口商品经营方案 （三）办理商标注册 二、交易磋商与订立合同阶段 （一）交易磋商的形式和内容 1.交易磋商有口头磋商和书面磋商两种形式 2.交易磋商的内容涉及拟签订的买卖合同的各项条款 （二）交易磋商的一般程序 1.询盘 2.发盘 3.还盘 三、履行合同阶段 （一）报验与备货 （二）催证、审证和改证 （三）租船订舱、报关、投保和装运 （四）制单结汇 第二节 进口交易程序 一、交易前的准备阶段 （一）审批进口商品 （二）进口商品市场的调查和选择 （三）选择交易对象 （四）制定进口商品经营方案 二、交易磋商与订立合同阶段 进口贸易的交易磋商和合同订立的做法与出口贸易基本相同，详见本章第一节
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