华与华-汉庭新蓝海战略 品牌重塑提报.pptxVIP

汉庭新蓝海战略;;华住是目前唯一在美国上市的中国民营酒店集团;汉庭酒店从2005年第一家店面开业，11年时间 在中国352个城市拥有超过2000家酒店;面对消费升级、产品老化、成本上升的问题 汉庭也在不断进行 产品升级。 ;2014年，汉庭推出2.0新品 进行硬件升级 重新定义经济型酒店;;;汉庭当前的需求： 汉庭的品牌形象需要重塑升级;汉庭品牌 重新想象！;一、前期研究 1、118直觉会战 2、行业发展史研究 3、国内外同类品牌研究 4、消费者定性研究 5、高层访谈及店面走访 二、汉庭品牌重塑 1、超级话语 2、超级符号 3、超级符号全面媒体化;;1、118直觉会战;;基于消费者的常识和直觉 我们提出了经济型酒店的核心“购买理由”和“痛点” 形成三个方向预判——睡眠 vs 干净 vs 安静;2、行业发展史研究;砍掉传统传统星级酒店的大型餐饮、会议室等设施，把客房作为唯一的核心产品，用国内四星级的标准来打造。 目标客户：大众旅行者和中小商务者 核心产品：以客房为唯一或核心产品， 价格：价格低廉，一般在 300 元人民币以下 满足核心需求：洗好澡，睡好觉，上好网，吃好早餐;汉庭本身就是蓝海战略的经典案例;国内经济型酒店发展到今天，有三个阶段：蓝海时期、蓝海变红、新蓝海;行业趋势：1、消费升级和市场细分化，中档酒店崛起;行业趋势：2、经济型酒店产品严重老化，开始进行产品和服务升级;国内各大经济型酒店 产品升级方向;成立时间：中国首家经济型酒店，1996年创立 总部：上海 店面：近1200家店，分布在全国31个省直辖市，240多个城市。 价位：300以内 会员：1600万 核心话语：健康、安全、专业、舒适 安全—房屋结构安全检测达到七级抗震标准，红外线监控系统 健康—环保装修材料和家具，优质食品原料 舒适—四星级标准的床上用品，高星级洗浴设施，营养美味的绿色早餐 专业—锦江国际全球排名第13位，专业化的酒店商旅服务;从2013年开始，推出4代店升级版，进行10项产品升级，房价上涨50元左右;其中最突出的是床品升级，消费者对锦江之星的床品认知度很高， 甚至能说出锦江之星用的是“安睡宝”的枕头和“贵族”的床垫??;成立时间：2002年成立，2006年美国上市，2015年退市 总部：上海、北京 店面：2100家店面 价位：250元以内 会员：3000万 品牌特性：干净、温馨、舒适、贴心 核心话语：不同的城市，一样的家 提供了像“家”一样的温馨服务;2013年如家推出2.0产品，推出直饮水系统，空气净化房，五星级清洁剂等升级措施，但消费者感知度并不高;成立时间：2005年成立，2009年美国上市，2013年退市 总部：广州 店面：2085家 价位：200元以内 会员：8000万 品牌口号：天天睡好觉 特色：围绕“天天睡好觉”为核心，升级产品体验;2014年推出新的高端经济型酒店品牌——7天优品 2015年，7天优品对客房的设施和用品进行升级 ;2016年，7天将推出升级版，会在大堂增加“便利店”和“健身空间”;成立：2009年 定位：中国三线城市连锁酒店品牌，专做中小规模连锁酒店 房价：99-299元 店面数：尚客优全国门店数量已超1300家，分布200多座城市。 品牌口号：美美睡;2016年提出“美美睡”品牌口号，围绕睡眠体验进行产品升级;;“精品快捷酒店” 定位，作为经济型快捷酒店的升级版，目标客群主要是那些追求高效和品质的商旅人群和中产阶级人士。;中档酒店百花齐放 进一步细分市场;华住旗下中档酒店 成立时间：2005年，前身是汉庭商务酒店，2012年改名全季酒店 目标人群：中高端商务人士 店面数量：200多家 价格：300—500元 愿景：成为中档酒店第一品牌;和颐定位和全季类似，但发展速度远不如全季;如家旗下中档酒店品牌 成立时间：2015年 店面数量：2015年拟新开80家~100家。 价格：450元左右;成立时间：1991年。2004年进入中国 定位：IHG洲际集团旗下经济型酒店。 在中国定位为中档酒店。 店面数量：2014年在中国约50家。全球2300家。 价格：400以上;全球标准：全球逾2300家、遍布近100个国家和地区百项检测：每家酒店每年逾100项安全检测国际门禁系统：严选国际客房门禁系统和品质门锁高效灭菌：高效处理杀灭水中的致病军团菌食品安全管理体系：以严苛的安全检查投入到您就餐的每一环节。?;7天母公司铂涛集团一口气推出多个中档酒店品牌 但都过于小众，难以壮大;结论： 经济型酒店是要做出规模感，要抓基本面！ 个性化、主题化发展方向无法做出规模。 只有把基本的产品和服务做好才能引领未来新一轮的蓝海创新;学习国外的经济型酒店是如何做的;Super