大学生创业教育第三章.ppt

2 创业计划书编号前的准备工作 分析和预测的能力，就应该聘请外部的专家提供帮助。 创业计划书所达到的深度和细致程度有赖于所设想的企业的规模和范围。如果创业者计划开发销售一种新产品，那么这份创业计划书就需要涵盖开发、生产、销售等各个方面的内容，其非常具体且烦琐，是一份典型的综合性创业计划书。如果创业者计划书单一地从事零售业或服务业，那么提交的创业计划书要求就相对简单。当然，市场规模、竞争状况、发展潜力等也会影响到创业计划书的内容。 明确创业计划书的内容 2 2 创业计划书编号前的准备工作 正式撰写创业计划书之前，应根据企业的发展目标搜集相关的信息。需要的信息很多，但是主要的信息包括市场信息、运营信息、财务信息、生产信息等。信息的来源渠道多种多样，如互联网可以为创业者提供大量的有价值的信息资源。 （1） 市场信息。产品或服务的潜在市场信息对创业者尤为重要。为了判断市场规模，创业者需要明确地定义市场，如目标客户是男性还是女性，是企业还是消费者个人，是高收入人群还是低收入人群，是城市居民还是农村居民，是以国内市场还是以国外市场为主等。目标市场的确定将会使新创企业 明确需要搜集的信息 3 2 创业计划书编号前的准备工作 的市场规模和市场目标比较容易确定。这些资料可以从相关组织已经公布的信息来获取，创业者也可以通过自己的市场调查来获取。而且，为了确保市场信息的真实性、及时性，创业者往往要花费较多的时间与精力去进行市场调查。 （2） 运营信息。在撰写创业计划书过程中，需要的运营信息主要包括以下几类： ① 企业选址情况。创业计划书中应该明确企业坐落的地点，这就需要提前去物色合适的地点。确定地点主要应该考虑是否方便客户、是否接近供应商以 明确需要搜集的信息 3 2 创业计划书编号前的准备工作 及分销商、物价或租金的高低、周围客户群的消费能力和消费习惯、当地的法律规定等。选址是关乎创业成败的一个非常重要的工作，必须遵循一定的原则，充分考虑各方面的因素。 ② 生产制造情况。为了保证生产的正常进行，应明确企业需要拥有或掌握哪些技术，同时也应该明确具体的工序是由企业自己完成还是分包给其他企业，如果是分包，则由谁来完成及如何确保质量等。 ③ 原材料情况。生产产品需要哪些原材料，这些原材料由谁提供，以及原材料的价格，原材料的供给有没有保障等。 明确需要搜集的信息 3 2 创业计划书编号前的准备工作 ④ 设备情况。需要哪些设备，设备的维护和保养怎么解决，设备是自己购买（新的还是旧的）还是租赁，从哪里购买或租赁等。 ⑤ 劳动技能情况。员工需要掌握哪些技能，如何对员工提供技能培训，员工的招聘何时开始（一般而言，应该在企业成立之前着手招聘事宜），员工的工资如何确定，是计时还是计件等。 ⑥ 生产或办公场所情况。确保企业运作需要的空间大小（生产、生活用的场所都应该考虑进去），这些场所是自己购买还是租赁等。 ⑦ 其他相关的开支情况。如办理证照的费用、购置办公用品的费用等。 明确需要搜集的信息 3 2 创业计划书编号前的准备工作 以上这些信息是反映企业正常运作所必需的，在计划中必须明确。 （3） 财务信息。创业者必须对企业的资金需求、资金周转和盈利能力有一个全面的评价。财务信息主要包括以下几个方面： ① 资金需求和来源情况。新创办企业需要多少资金，为什么需要这么多的资金，创业者自己准备出资多少，不足的资金准备如何解决。 ② 未来销售情况。未来3年能实现多少销售额及相应的费用开支，能否实现盈利，何时开始盈利，每年的利润是多少等。 ③ 资金周转情况。未来3年的现金流量如何，能否应付日常的开支并偿还债 明确需要搜集的信息 3 2 创业计划书编号前的准备工作 务。 ④ 企业的投资收益率如何，投资回收期为多长。 ⑤ 风险资本退出情况。如果引进风险资本，风险资本将在何时、以何种方式退出。这需要创业者及其参与者根据过去的市场情况和企业的具体状况加以分析确定。 明确需要搜集的信息 3 2 创业计划书编号前的准备工作 创业计划书的写作难度较大，单纯看几本参考书并不能马上解决问题，最好找一份类似的、已经创业成功的创业计划书作为参考，然后拟出提纲并按照提纲来写。当然，只能借鉴，绝对不能照抄，因为每一家企业都应该有自己的特色，并且所面临的情况也不一样。 找一份优秀的创业计划书作为参考 4 3 创业计划书的内容及编写要求 为了吸引战略伙伴与风险投资人的注意，要将创业计划书的核心内容提炼出来，列在创业计划书的最前面，这就是摘要，它是整个创业计划书的精华。摘要虽然列在创业计划书的最前面，但它是在其他部分定稿之后才撰写的。摘要涵盖了创业计划书的要点，应简明扼要、条理清晰地阐明创业的基本思路、目标及优势，一般限于两页纸的内容。创业者要反复推敲此