战略性竞精品新争信息管理教材(ppt 131页).pptVIP

战略性竞争信息管理 三、市场商情的分析 1、企业在市场中所处的态势分析 高 市场增长率 低 低 市场占有率 高 明星项目 在高速增长的市场上所拥有的高占有率项目，能为企业创造大量利润，同时为企业提供良好的发展机会 问题项目 市场增长率高，但企业没有赢得这一市场。需要重点分析存在的问题，以便占一席之地 不景气项目 市场占有率较低，企业在该市场中的占有率也低，对于企业而言，该市场没有利润可言 财源项目 市场增长率高，企业拥有该市场较高的占有率，能够为企业创造较为丰厚的利润，但发展潜力不大 2、竞争态势分析 （1）从小到大排序，计算各品牌市场占有率 （2）据市场占有率画洛伦兹曲线 （3）计算竞争水平 原点 企业数（100%） 累计市场占有率 绝对公平线 自由竞争水平 寡头竞争水平 二、消费者（用户）调查的信息来源 企业内部市场信息部门 专业调查机构 大众传播媒介 行业协会 （1）通用型信息 如电视收视率 （2）专用型报告 （1）消费者调查 （2）内部销售资料 案例：鲜奶、酸奶的杂志媒介选择 据新生代市场监测机构每年进行的“中国市场与媒体研究（CMMS）”数据库的分析，影响鲜奶和酸奶这两种饮料消费者（用户）的媒体主要是：电视、报纸、户外媒体、杂志和广播等。 在进行媒介选择时，广告商和广告主通常不