社群营销方案.ppt

社群分类 为什么社群崛起？ 社群打造 社群7大运营法则 目录 * 社群分类 产品型社群：小米 兴趣类社群：大众点评 品牌型社群：车友会 知识型社群：罗辑思维、知乎 工具型社群：微信、微博、头条、陌陌、探探、钉钉 交叉型社群：罗辑思维，他即是产品型也是知识型，也是兴趣型。 * 为什么社群崛起？ 1、移动互联网技术的发展，高效适时的工具；如微信，微博，头条， 2、目的性：社群为什么存在，就是让小众群体有了存在感和归宿感。 3、一致行动的效率和成本。 核心还是亚文化和共同价值观。 这个时候，某种亚文化就很关键，如喜欢文学或者艺术，喜欢读书，旅游，喜欢品牌策划，喜欢定位的又是一群，还有喜欢销售，实战营销的，当然还是理论派学院派······不是一家人，不进一家门，认为自己是中国式营销的，看不起外来的定位理论，认为是骗人的，这就是物以类聚人以群分吧，这就是圈子，这就是社群。 为什么很多小众产品在大众营销下难卖？就是因为小众产品不足以支撑渠道和大传播，人群和消费分散，社群可以迅速抓住精准的消费者，但社群的一致性和目的性，借助社交平台可以做到。 特别是小众消费群，推动渠道销售，进行裂变，最后甚至带动大众的消费潮流。 * 什么是社群团购？ 社区团购是线上商业，图片展示替代实物展示降低了线下商家的产品展示成本；同时进行多个品种的展示，让用户看到更多的选择，刺激消费。 商品预售购买降低了商家进货的资金成本，也降低了商品的损耗；资金流转的速度更高降低了资金成本。并且可以帮助企业通过销售了解产品的市场受欢迎程度，据此决定下一步进货的数量等等，避免库存积压以及减少生产存在的风险。 降低物流成本。社群团购有面对面交付和配送两种交货方式。自提点领取不必说，物流零成本。而社区团购的物流配送与线上电商不同，消费者群体呈现区域化集中化的特点，大大降低了商家的物流成本。同时缩短了物流时间，提高了用户到手时的产品新鲜度，也提升了用户的购物体验高。 成本的下降，必然会带来商品零售价格的下降，从而吸引更多的消费者，结合线上社群引流，实现裂变式扩张。 * 社群能火多久？ 既然都是在卖这类产品，卖这类性价比高到怀疑人生的产品，就意味着这是一个消费降级渠道，意味着这是一个低端市场，低端市场并不意味着没钱赚，也不意味着就是微利，而是，这里面很难让追求品牌溢价的品牌们在这里生存立足，对于被消费升级概念灌输得条件反射的品牌商们而言，对于一直希望自己往高端方向走的品牌商们而言，这个渠道不适合他们，但我们这里讨论的是，社群团购能火多久。纵观这几十年的市场经济发展史，我们可以看到，追求更高的性价比是一直存在的需求，因此，这个市场现实需求一定会倒逼出越来越多能够适应这个渠道的卖家们。从这个角度判断，社群团购是能够做很多年的，只要社群团购这种渠道能够存在，新奇特的高性价比的产品永远在这里有市场，因为人性的欲望是无止境的，这是社群团购这种不断高性价比的产品得以一直持续火爆的最根本的原因！ * 社群团购的核心 做好社群团购的核心是执行力，执行力是做好社群团购的始终的最重要的要素，但是，光有执行力还是不行的，还需要有战略规划能力和资源整合能力，三者结合才能够让自己的社群团购项目走得更加长久，而不是转瞬即逝。 再难做的渠道依然有人赚得盆满钵满，哪天社群团购沦为过去式的时候，我相信，依然有人能够像牛蒡大王一样做得风生水起 现在做社群团购要注意几个点，第一、团长招募。第二、奖励制度。第三、团长之间的竞争。第四、设置团购的时间（不要太频繁，一周两次为宜，尽量避开活动节假日当天） * 如何做好一个社群 定位：有精准的定位，才能让有共同目标和爱好的人聚在一起 群规：无规矩不成方圆，群里要有较严的群规 维护：没有维护的群会很快死掉，需要精心做维护输出：要有内容或者其他价值输出，不能只是索取，没输出群就会毫无意义 复制：管理、维护规范和成熟时，可以做快速复制，这样社群才可以越做越大 * 社群定位 对的人在一起做对的事，“对的事”就是要明确这个社群的主题。这个主题一定是小的，领域细分的，比较精准的。而不是把亲朋好友同事乱七八糟全拉入一个群里边就叫社群，这个叫好友群。这种好友群基本没有连接点，成员都是一个个体，来自不同行业，没共同的爱好和话题，那么很快就会散掉。 定位准确的群，比如群内大家都是相同身份属性，或有着共同的兴趣爱好，或者都会共同做一种事情，这种定位足够清晰、足够小的社群，才能让大家针对某一个话题展开讨论，协同去实现一些目的。 即使成员天南海北，也可能因为这个过程的情感积累，线下聚集在一起。有持续的让大家都产生兴趣的话题，源源不断产生新内容或实现其他价值的群才叫好社群。 * 社群规则 每个群成员都不一样，且做到自律是不太现实的，每个人说一句不切题的，或者发些无意义的广告，这个群乱了就离解散不远了。