业务推动的策划与执行.ppt

业务推动的策划与执行 * 业务推动的定义： 为达到业务拓展的目的，所拟订的策略及执行方法 * 业务推动的目的： 1、提升及加速既定目标的达成 2、培养业务人员达成目标的习惯 3、塑造业务人员的成就感、荣誉感。 4、塑造和谐、共同成长的单位文化。 * 业务推动的原则：就是激励的原则。 业务推动的误区：业务推动=奖励办法 * 业务推动的分类： 一、结构上分类： 1、内推法：通过激励营销员 来推动业务。 2、外引法：通过激励客户而 激励营销员来推动业务。 * 二、从形式上分类： 1、非正式激励。 2、正式激励。 3、特殊成就。 * 三、从时间上分类： 短期业务推动——一天、一周、半月 中期业务推动——一个月、一个季度 长期业务推动——半年、一年。 * 业务推动的借口： 晋升、考核、破记录、荣誉、 纪念日。 * 业务推动的方法： 一、不花钱的业务推动： 1、公开赞美、表扬、恭贺。 2、召开顶尖高手促进会。 3、爱心激励会。 4、排行榜、业务进度榜及荣誉榜。 * 二、成本低廉的推动：鲜花、书籍杂 志、贺卡、特制海报、与领导合 影、小奖品。 三、业务竞赛：物质奖励、旅游、对 抗赛。 四、参加培训、人员交流、奖金、奖 品、奖杯。 * 业务推动的时机： 晨会、二次晨会、经营检讨会、特殊节庆、公司纪念日、表彰大会、季节。 * 业务推动的策划线索： 围绕推销流程进行策划。 依据公司文化、营销员、客户、市场的需求进行策划。 围绕营销核心业务指标进行活动策划 * 业务推动的策略思考： 一、前期酝酿 ．组织业绩两脚走 ．活动量的推动 ．服务的要求 ．市场预热 * 作好培训 设定主题 动员——高层、中层、基层 反复宣导 * 业务推动的策略思考： 一、前期酝酿 组织业绩两脚走 活动量的推动 服务的要求 市场预热 * 作好培训设定主题动员——高层、中层、基层反复宣导 * 二、中期大战 1、加紧阶段目标追踪、评估 2、进行对抗赛、挑战赛。 3、分层级人员的激励 4、个别沟通。 * 三、后期巩固 1、言出必行，奖励逐步兑现 2、检讨总结，为下一次做准备。 * 业务推动的策划流程： 1、进行调查：营销员需求、业务目标需求、 策划点。 2、确定推动对象及业务目标。 3、策划并确定推动借口或推动点：油田买 断、新政策、新产品出台、营销员节。 * 4、策划并形成方案剧本：何时、何 人、什么方法、推动口号等。 5、进行业务推动案的操作。 6、适时进行跟踪，把握脉搏。 7、进行总结评估。 * 规模性业务推动的推动过程及方法： 一． 启动期{第一周} 1、加大活动方案的宣传，使大家消化，调动 欲望。 2、抓住有影响的人物进行个别激励并调动， 牵一而动百。 3、提供营销员获胜的手段与方法。 4、 抓住已经产生效果的人物进行，公开宣传、 介绍、表扬。 5、职场的配合。 * 四、冲刺期{第四周}： 1、加快各种与活动有关的行为节奏，制造紧张气氛。 2、及时提供与竞赛进度有关的信息。 * 业务推动的经验明示 已所不欲，勿施于人 策划方案周然重要，恰如其分地运作同样重要 慎重策划同时，要有几分胆略 多恩、多想、勇于创意 捕捉信息， * 业务推动的案例介绍： 日冠王-----------每日明星 周冠王 业务进度榜 荣誉经理或主持人 * 过五关活动------------日期、举绩额、关主 团队绩效榜：举绩率、人均件数、拜访量、出勤率、增员。 其他活动：每日一曲；每日一闻；每日哲理； 每日一物{拍卖}；名人名言。 * 荣誉餐会 挑战赛 培训 营销员节 红大赛 大串门 家属联谊会 金厨奖 世纪之缘 世纪庆功宴 千年等一回 * 日日签单、周周获奖 旅游活动 节日贺礼 世纪纪念活动 高手俱乐部