农产品电商营销策略及物流解决方案.pptx

透析农产品上行体系;;渠道;商品包装;区域内循环;②为产品及生产者建档，搭建生产标准场景;环境标准化;③建立严格溯源，把农产品变成网货;第二个思考：货在哪里卖？;挖掘产品;选择合适的电商农产品;来自淘宝农产品类销售的数据;;;⑴叶菜;⑵瓜果类;⑶食用菌; ⑷水果;;4.农副产品类;4.农副产品类;我们的农产品大都属于易碰坏、易腐烂的产品，所以在包装上的要求特别严格;最后就是要考虑到产品的包装以及形态问题，哪些包装对食品的保护能力更强，是该选择灌装还是袋装;农产品电商的模式;C：Customer，意思是消费者 B：Business，意思是企业 F：Factory，意思就是厂商;这类模式是农户或厂商根据消费者的需求形成订单，然后有计划目的性的生产农产品，然后待农产品成熟之时再通过物流配送到消费者手中。;经纪人、批发商、零售商通过网上平台卖农产品给消费者或专业的垂直电商直接到农户采购，然后卖给消费者的行为。;商家到农户或一级批发市场集中采购农产品然后分发配送给中小农产品经销商的行为。这类模式主要是为中小农产品批发或零售商提供便利，节省其采购和运输成本。;F2C模式，也叫农场直供模式，即农产品直接由农户通过网上平台卖给消费者的行为,产地直供，源头直销。随着消费升级，消费者对农产品质量与新鲜度要求越来越高，物流的日渐发达，这种田间到餐桌上的模式颇受大众欢迎。;O2O模式，农业社区O2O模式,也就是线上线下相融合的模式，即消费者线上买单，线下实体店体验，到店自提货品的模式。;农产品电商运营方法;运营方法—比如说莲子？ 莲子在线上是关注度很高的类目，自然搜索流量很大。 莲子每年线上的零售额不低于1亿元，是大众喜爱的好产品。 ;;农产品电商在近几年发展迅速，市场环境不断变化，农产品电子商务规划就是在产品上线之前，作出系统的分析，依托互联网的用户习惯进行产品再包装。使得产品与消费者见面之前获得准确定位，少走弯路。;运营方法—商品规划;根据互联网线上市场竞争环境变化，调研在营销周期类，品类的搜索数据，销售数据，平均价格；热销竞品价格体系，销量数据，排名；挖掘目标客户的区??，购买力等，分析并明确商品定位，以及目标客户的定位及消费层级。 ;在商品调研分析基础上，核算商品销售成本（含商品成本，物流成本，包装赠品成本等），明确商品线上销售价格体系，为商品正式上线做准备。;运营方法—商品定价黄金规则 最低价+（最高价-最低价）*0.618 25+（45-25）*0.618 = 37.36;控制商品的备货品质及备货数量，协调商品仓储流程，出入库无障碍运行，保证物流车上货进度。指导安装打单系统，培训打单流程及发货流程，协调发货储备物资，控制发货节奏，正常完成订单发货。;商品物流包装解决方案：在商品运输的过程中，保护商品本身不受损的包装及物流方案。 物流匹配服务商：从时效、价格、匹配度、吞吐量、物流服务质量来匹配最符合商品的物流商进行签约合作。 物流测试报告：商品售前进行测试，针对不同的商品属性来进行暴力、温度、物流测试并输出测试报告。;运营方法—品牌形象;农产品地域性极强，但全国市场而言同质化又非常严重。在打造产品卖点上，重点在差异化的挖掘上，还原和赋予原产地农产品的特色。打造具有市场影响力的产品;线上产品在推广上的理念和传统的广告模式是一致的，讲究的是调性上的感觉。它和颜色一样，每一种颜色都给人不同的心里感受。 线上商品的广告调性要求在短时间内提高关注度并转化消费者购买。在广告调性的确立和制作上要保持高度的统一。;包装已成为强有力的营销手段。设计良好的包装能为消费者创造方便价值，为生产者创造促销价值。多种多样的因素会促进包装化作为一种营销手段在应用方面的进一步发展。 1．保护商品，便于储运的功能设计。 2．包装艺术设计：吸引注意力，说明产品的特色，给消费者以信心，形成一个有利的总体印象。 3．包装创新：提高易用性、方便性产品服务提高产品附加值。 ;事实证明，在电子商务中赠品的合理应用，对提高客户满意度，复购，分享等方面有着积极的作用。主要包括商品食用工具、产品说明、食用说明、客户关系沟通、清洁工具、奖品等。;运营方法—电商视觉;产品的图片是电子商务中最直观的与消费者传递信息的媒介。专业的产品摄影能更好的起到销售转化的作用，同时标准统一的摄影视觉形象也能体现企业的实力。 ;近两年随着宽带的普及，产品视频大有赶超图片之势。在电商平台产品使用视频展示还可获得额外的排名权重。某些营销活动已经明确要求店铺需提供优质的产品视频。另外，产品视频还可以避免剽窃。;产品主图是应用于搜索展示的重要工具，产品主图不仅仅是一张图片，它往往是消费者第一眼接触产品并进入店铺的关键。一个好的产品主图需要简洁同时又要尽可能的传达信息，促进购买。 ;产品详情页就是产品最终最全面的一个描述页