婴儿内衣天猫商城创业项目计划书.pptVIP

婴儿内衣电商创业计划书 2013-12-01 老博起草 目录 计划摘要 行业分析 产品介绍 市场预测 营销策略 生产计划 账务规划 风险与风险管理 计划摘要 从2012年开始到2016年，有专家预言将迎来第五轮婴儿潮，因此，针对这一现象，许多生产孕婴童服装的企业早早布阵营销战略，希望在这个孕婴市场分得一杯羹。此次婴儿潮，孕育了无限商机，……我们亦可借此次机会创建自己的婴童服装品牌。 行业分析 数据来源于网络 消费群体人口分析 根据国家统计局（2010年）第六次人口普查的数据显示，中国0-3岁的婴幼儿共有6032万，城镇婴幼儿2467万，农村婴幼儿3563万。 中国内地正在经历新中国成立以来的第五波“婴儿潮”，“80后，90后”已经成为并将在今后5年内继续成为新生儿父母的主要群体 产品档次占比分布 根据产品定位可以将婴儿服装市场分为低端、中低端、中高端、高端市场。高端市场主要被国外品牌所占据；而低端市场基本处于无品牌状态；中低端市场主要是一些国产品牌，以小作坊的生产方式起家，品牌杂而多。中高端市场集中度相对较高，开始注重品牌运营。 中高端市场特征 市场定位：一线、二线城市城市的高档商场、自有专卖店，或品牌连锁母婴店，受到城市“80、90后”父母的普遍青睐 价格：价位较高 品牌集中度：优质品牌突出 服装特点：做工精良，安全品质有保证   中低端市场 低端市场 中低端市场特征 市场定位：一线、二线城市的批发市场或中低档商场 价格：价位适中，做工良好 品牌集中度：正规厂家生产 服装特点：做工优良，但在卫生安全方面和面料的选择上还是有一定的隐患 中低端市场 低端市场 低端市场特征 市场定位：农村，或者三四线城市的边缘地区 价格：定价极低，对低收入人群有一定的吸引力 品牌集中度：市场处于无品牌状态 服装特点：做工粗糙，质量安全没有保障，面料也往往不够天然透气 中低端市场 线上竞争品牌 品牌名称：优贝宜，漳州汇隆祥贸易有限公司旗下电商品牌 目标群体：早年为0-3岁2012年拓展产品线至0-14岁 产品线：内衣、外出服及周边 / 售价：30-100为主，外出服100-300为主（秋冬） （纯棉，质量优良） 产品定价较高，天猫销量最好的品牌，其中5款月销量超万件。另有5几款月销量超5千，超50款月销量超1千，月销量超30万件，考虑双11因素折半，平均月销量超15万件。 线上竞争品牌 品牌名称：童泰，河北童泰幼儿服饰有限公司于1986年成立 由线下品牌为基础开展电商业务 目标群体：0-3岁 / 售价：30-100为主，外出服及礼盒等100-300（秋冬） 产品线：内衣、外出服及周边（纯棉，质量优良） 产品定价中高端，依托线下二十几年的基础在线上取得不错的销量，其中8款月销量超5千，近50款月销量超1千，月销量超20万件，考虑双11因素折半平均月销量超10万件 线上竞争品牌 品牌名称：贝贝怡，厦门蓓蕾初华网络科技有限公司2009创造的电商品牌 目标群体：0-3岁 / 售价：30-100为主，部分100-300（秋冬） 产品线：内衣、外出服及周边（纯棉，质量优良） 产品定价中高端，天猫销量最好的品牌，其中7款月销量超4千，40款月销量超1千，近50款销量超500，月销售总额近20万件。 其它竞争品牌 南极人：销量也优贝宜相当，但大多是3岁以上 优奇：40几款月销量过百 20-70为主，定位中低端 皮诺乔：60款月销量过百 20-70为主，定位中低端 其它母婴专营店。 其它品牌婴儿装销量基本上月销量在几千至3-5万件 分析结论 1、产品中高端为销量最好。 2、定价秋冬以3-100元为宜 3、婴儿内衣线上竞争还相对不大，销量前三的品牌远超其它品牌的销量。 4、产品均质优，性价比高。 以上均只是天猫商城的销量，成熟的品牌基本上会在京东、当当、1号店、易迅商城等多平台同时开店，并有些品牌还铺货给线下母婴店。因些总销量无法预计。 产品介绍 开发新品牌产品简介 产品介绍 我们开发新品牌以0-3岁婴儿内衣为主线。后续可延展外出服及周边产品。 产品以纯棉为主线，可以开发部分天然彩棉及有机棉价格较高产品 定价：单件：吊牌价50-100元，销售价3-50元（秋冬） 套装：吊牌价80-300，销售价30-100元（秋冬） 产品线 按种类分类 单件上衣 单件裤子 连体衣 包屁衣 套装 礼盒装 其它用品 按材质分类 纯棉系列 有机棉系列 天然彩棉系列 选择0-3岁优缺点 款式相对固定，基本上只在图案上做变化，较易开发。 因小孩子成长较快，要不断购买新衣，但同时也造成一次购买不会太多及价格太过高的产品 家长极为关心，产品质量过关，服务到位，较容易形成忠诚度。 当年未销售完的产品可留到年来再销售，款式不易过时。 市场预测