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创业计划书撰写技能 优秀作品展示 提问和回答 谢谢大家！ 教学目的 课程结束时，使学员能够： 了解创业计划书的基本内容； 掌握创业计划书写作的关键技巧。 教学目的 创业计划 创业项目 产品服务 创业团队 市场分析 竞争分析 营销计划 创业风险 教学总结 ? “什么是创业计划书？” “它是给谁看的？” 教学目的 创业计划 创业项目 产品服务 创业团队 市场分析 竞争分析 营销计划 创业风险 教学总结 Cont. 广义：创业计划就是创业者计划创立的业务的书面概要。 狭义：创业计划，又名商业计划,是指就某一项有市场前景的产品或服务向风险投资家游说以取得风险投资的商业可行性报告。 教学目的 创业计划 创业项目 产品服务 创业团队 市场分析 竞争分析 营销计划 创业风险 教学总结 创业计划书功能 1.行动指南。 2.融资文件。 一份有分量、设计严密的创业计划书是迈向创业成功的第一步。 教学目的 创业计划 创业项目 产品服务 创业团队 市场分析 竞争分析 营销计划 创业风险 教学总结 创业初步方案评价 创业构思新颖，创业方案很难被复制 能否解决一些实际问题或创造一种新的需求 目标客户明确 产品或服务竞争优势明显 市场容量和增长潜力大 将产品/服务推向市场所需的资金少、时间短 生产产品或服务的技术和方法已经被证明可行 教学目的 创业计划 创业项目 产品服务 创业团队 市场分析 竞争分析 营销计划 创业风险 教学总结 创业计划书的框架 1.执行概要 2.企业描述 3. 产品 / 服务 4.市场分析 5.竞争分析 6.管理团队 7.公司战略 8. 财务分析 9.资金需求 10.关键的风险 教学目的 创业计划 创业项目 产品服务 创业团队 市场分析 竞争分析 营销计划 创业风险 教学总结 1.执行概要 （1）本项目的简单阐述 （2）机会概述 （3）目标市场的描述和预测 （4）竞争优势 （5）经济状况和盈利能力预测 （6）团队概述 （7）提供的利益 教学目的 创业计划 创业项目 产品服务 创业团队 市场分析 竞争分析 营销计划 创业风险 教学总结 2.企业描述 2.1 背景/历史2.2 资本结构/股东名单2.3 期权协议（如果适用） 教学目的 创业计划 创业项目 产品服务 创业团队 市场分析 竞争分析 营销计划 创业风险 教学总结 3.产品或服务 要撰写你们团队的产品或服务的简介，以便向潜在顾客展示。 “如果你不知道客户价值是什么，这整件事情就纯粹是浪费时间。” 教学目的 创业计划 创业项目 产品服务 创业团队 市场分析 竞争分析 营销计划 创业风险 教学总结 产品介绍必须回答的问题： （1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？ （2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？ （3）企业为自己的产品采取了哪些保护措施，企业拥有哪些专利？ （4）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能； （5）企业对发展新产品有哪些计划? 教学目的 创业计划 创业项目 产品服务 创业团队 市场分析 竞争分析 营销计划 创业风险 教学总结 4.1 规模 公司有多少潜在用户? 4.2 区域聚焦4.3 发展趋势4.4 消费者概况4.5 市场开拓战略 公司计划占有该市场的多大份额 ? 公司如何发现潜在市场、如何打进潜在市场? 4.市场分析 教学目的 创业计划 创业项目 产品服务 创业团队 市场分析 竞争分析 营销计划 创业风险 教学总结 5.竞争分析 第一步： 确定谁是你的竞争对手 第二步：分析那些近年来成立和倒闭的企业 第三步： 分析现存的企业 第四步：把自己的运作计划与竞争者的作比较 公司比竞争对手强/弱的地方是什么 ?是否具有能阻止其他人进入的壁垒 (例如技术/法规)? 要像了解消费者一样了解你的竞争者。 教学目的 创业计划 创业项目 产品服务 创业团队 市场分析 竞争分析 营销计划 创业风险 教学总结 5.竞争分析 第一步： 确定谁是你的竞争对手 第二步：分析那些近年来成立和倒闭的企业 第三步： 分析现存的企业 第四步：把自己的运作计划与竞争者的作比较 公司比竞争对手强/弱的地方是什么 ?是否具有能阻止其他人进