房地产项目的开发业务流程精讲.ppt

整体推量的销控： 使用方法：房源销控 一个项目的销售，必然有一个上市推量的过程，产品的上市次序将直接影响到项目的利润实现 上市推量的原则：由差到好 评判优劣的要素： 位置 朝向 层数 房型 面积 景观 销售控制与销售促进 营销管理之案场管理篇 整体推量的销控：案例 13幢8层小高层 90+1梯3户产品 社区中南有河道 社区西侧为别墅 项目东侧为道路 销售控制与销售促进 营销管理之案场管理篇 按位置，景观做出序列 销售控制与销售促进 营销管理之案场管理篇 整体推量的销控：案例 11幢12层小高层公寓 1号楼为全复式 10、11号为大户型 5号楼为景观座 项目东北两侧为道路 项目南西两侧为毛地 销售控制与销售促进 营销管理之案场管理篇 按位置，景观做出序列 按房型、面积做出序列 二房三房复式 其他因素： 二房产品能快速占领市场 三房产品需要时间认知 一房只能乘热打铁 对于整体项目推售的计划，实质上就是运用了销控中的房源销控的做法，人为强制的封闭优势房源，先销售劣势房源，待随着时间推移逐渐提高逐批上市的价格 销售控制与销售促进 营销管理之案场管理篇 单一批次上市时的销控 通过销控的手段，利用性价比引导去化，使项目获得更高额的项目利润。 销售控制与销售促进 营销管理之案场管理篇 采用房源销控的手法 在项目开盘期内，采用销控房源，来达到均匀去化，并获取额外利润 由于硬销控是直接对房源进行控制，在采用时需要结合当地客户的情况，慎重使用 由于硬销控在开盘销售动作中，对价格会有一定的贡献作用，所以在开盘前，在静态价格的基础上，要测算动态价格 销售控制与销售促进 营销管理之案场管理篇 房源销控 幢号 12号楼 楼层 04 03 02 01 户型 E A A B 面积 146.60 99.28 99.28 120.76 18 2761948 1776916 1814325 2388878 17 2712184 1744900 1781634 2345835 16 2687301 1728892 1765289 2324314 15 2662419 1712883 1748944 2302792 14 2637536 1696875 1732599 2281271 13 2612654 1680867 1716253 2259750 12 2587771 1664858 1699908 2238228 11 2562889 1648850 1683563 2216707 10 2538007 1632842 1667218 2195185 9 2513124 1616834 1650872 2173664 8 2488242 1600825 1634527 2152142 7 2438477 1568809 1601837 2109100 6 2413595 1552801 1585491 2087578 5 2388712 1536792 1569146 2066057 4 2363830 1520784 1552801 2044535 3 2338947 1504776 1536455 2023014 2 2314065 1488768 1520110 2001492 面积 140.5 95.2 95.2 115.89 1 2146236 1381534 1410619 1858816 表均价17000 底均价15800 8% 目标均价16300 销售控制与销售促进 营销管理之案场管理篇 幢号 12号楼 楼层 04 03 02 01 户型 E A A B 面积 146.60 99.28 99.28 120.76 18 2761948 1776916 1814325 2388878 17 2712184 1744900 1781634 2345835 16 2687301 1728892 1765289 2324314 15 2662419 1712883 1748944 2302792 14 2637536 1696875 1732599 2281271 13 2612654 1680867 1716253 2259750 12 2587771 1664858 1699908 2238228 11 2562889 1648850 1683563 2216707 10 2538007 1632842 1667218 2195185 9 2513124 1616834 1650872 2173664 8 2488