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Copyright ?2014 JC HONDA YZ .com 特 别 版 广本亦庄店旧车原价收---- 原价置换第二季 活动时间：3月8日 活动准备 活动目的 活动主题 活动执行 目 录 Copyright ?2014 JC HONDA YZ .com 活动总结 Copyright ?2014 JC HONDA YZ .com 活动准备 –“原价置换”活动开展—前期数据抽样 0.5 13-14年 凌派 1 13-14年 2.1 12-13年 锋范 3.1 11-12年 1 13-14年 1.8 12-13年 2.4 从低到高 11-12年 飞度 价差（收价与发票价）/万 配置 车型 数据分析 活动准备 –“原价置换”活动开展—前期数据抽样 6.6 7.08 5.6 7.08 6 8.08 1.3手动 现二手车成交价（万） 13-14年提车参考发票价（万） 现二手车成交价（万） 12-13年提车参考发票价（万） 现二手车成交价（万） 11-12年提车参考发票价（万） 配置 车型 14.58 14.98 1.8自动旗舰 12.98 13.48 1.8自动豪华 11.98 12.48 1.8自动舒适 凌派 10.98 11.48 1.8手动舒适 9 9.88 8.8 10.48 8.5 11.58 1.5自动精英 8 8.88 7.8 9.48 7.5 10.58 1.5手动精英 锋范 7 7.88 6.8 8.48 6.5 9.58 1.5手动舒适 9 9.52 7.8 9.52 7 10.52 1.5自动 8 8.52 6.8 8.52 7 9.52 1.5手动 7.6 8.08 6.4 8.08 7 9.08 1.3自动 飞度 近3年发票价与现值二手车价格参考表 持续的事件营销 延续用户影响力 店内数据库贯通变现 活动宣传引导 汽车网站资源联动 关注力有效转化 外围媒体渠道拓展 资讯输出多元化 原价置换 海量 关注 多维 渠道 精准 客群 影响力 活动目的 – 提供最优的客户价值 Copyright ?2014 JC HONDA YZ .com 以置换的形式，增加一种销售方式和途径。 活动同时提升来店客户量。 通过此次活动，旨在告知客户我店新增此项业务； 活动目的 –直击置换群体，瓦解最后防线- 置换群体 Copyright ?2014 JC HONDA YZ .com 通过置换的方式，进一步实现销售最大化。 通过此次活动获得更为广泛的客户资源。 活动内容： 活动车型：雅阁、歌诗图 活动对象：本品牌保有客户、其他品牌置换需求客户 第一重：本田飞度、锋范、理念SI、凌派的客户，活动当天可以按购车发票价格置换九代雅阁及歌诗图。 第二重：本品牌2011年以前购车的客户，活动当天享受万元置换补贴+万元置换礼包 第三重：非本品牌2011年以前购车的客户，活动当天享受万元置换补贴 三个重置换礼 活动主题 –旧车原价收—原价置换第二季 Copyright ?2014 JC HONDA YZ .com 活动时间：2013年3月8日（活动结束后转为常态营销方式长期执行） 网络。 媒体名称：易车、搜狐、汽车之家 广告类型：软文行情推广 广告期限：3月1日-3月8日 广告截图： 活动执行 – 前期网络宣传 Copyright ?2014 JC HONDA YZ .com 网络。 媒体名称：新京报、微博、微信 广告类型：硬广 广告期限：3月1日-3月8日 广告截图： 活动执行 – 前期网络宣传 Copyright ?2014 JC HONDA YZ .com 团队协作 市场部 硬广（新京报）、软文（易车网、汽车之家、搜狐），全面配合宣传。 方案策划报备，店内物料设计制作。 活动整体协调，规划。 销售部 1、销售顾问对意向客户，提前2天邀约，加深客户对活动的印象； 3、在电话中杜绝讲清置换的详细内容，确保邀约客户到店； 4、活动前一天再次确讣客户到店； 客服部 短信发送： 对系统内16000保有客户，施行短信、微信3轮轰炸，客服每天对系统内符合标准的客户一对一电话邀约 Copyright ?2014 JC HONDA YZ .com 通过此次活动保证3月份任务完成 长期导入新车置换销售方式 活动执行 – 团队协作，客户邀约重中之重 短信模板2 活动执行 – 团队协作，客户邀约重中之重 短信及报纸模板 短信模板1 您好，是这样，我们本次原价置换活动，具体细则还未出来，不过现在可以确定的是3年以内的车，可以享受零折损，旧车我们会按您大票价格收购。更加详细的我们会在周五统一公布，我先给您报个名，