logo

您所在位置网站首页 > 海量文档  > 办公文档 > 活动策划

嘉毅龙腾保利丰花园商场推广策划的方案.ppt 28页

本文档一共被下载: ,您可全文免费在线阅读后下载本文档。

  • 支付并下载
  • 收藏该文档
  • 百度一下本文档
  • 修改文档简介
全屏预览

下载提示

1.本站不保证该用户上传的文档完整性,不预览、不比对内容而直接下载产生的反悔问题本站不予受理。
2.该文档所得收入(下载+内容+预览三)归上传者、原创者。
3.登录后可充值,立即自动返金币,充值渠道很便利
嘉毅龙腾广告有限公司 建立日期 2001年4月10日 * * 风情绽放的地方 ——保利丰花园商场推广策划方案 广州市嘉毅龙腾广告有限公司 二零零二年六月 【目录】 一、市场分析 二、商铺市场分析 三、商铺市场销售要解决的问题 四、我们所处的位置 五、潜在竞争对手 六、我们的机会点 七、我们面临的问题 八、解决之道 九、我们的目标群 十、目标消费群描述 十一、市场定位分析 十二、我们的市场定位 十三、营销策略 十四、我们的品牌定位 十五、定位阐述 十六、品牌个性 十七、推广策略 十八、创意演绎 一、市场分析 (1)广州市政府的城市发展规划向东南发展,造成了海珠区房地产市场的兴旺,客观上带动了人气的上升,而人气的聚集则对商业提出新的需求; (2)海珠区房地产业和商业流通的主要制约因素--交通状况由于过桥年票的实施已迎刃而解; (3)受政府的刻意营造,海珠区南北商业地段格局业已形成,而东西两翼的商业尚属空白; 市场分析(续一) (4)海珠区西面由于城市改造的需要,大批工厂已迁出该地段,留 下的地块已陆续发展成住宅小区,如光大花园、保利丰花园、 富泽园、金沙花园、洪德居等。 结论:海珠区的商业腾飞在即,商铺的租售市道将逐渐畅旺,而西面 的商业空白正是我们切入的一个契机。 市场分析(续二): (1)随着生活的改善和节奏的加快,人们的购买意欲更加细分, 针对性更强,因而专业性市场赢得了人们的青睐; (2)社会分工的细化,直接导致服务性行业的分工细化,商场 也如是; (3)鲜明的市场定位和独特的品牌形象已成为商场的取胜之道。 结论:综合性商场日渐没落,专业性商场日趋兴旺。 二、商铺市场分析: (1)国家实施的房地产销售新政策给商铺销售带来相当的压力,由 此导致销售观念的改变,并迫使发展商投入更多的资金; (2)商铺的投资者绝大部分都是极为理性的人士,因而他们注重的 是实在的东西,对发展商的要求也相应提高; (3)专业性和规模性是商场今后发展的方向,而在同质化日趋严重 的商铺市场,品牌形象将是赢取市场的关键。 商铺市场分析(续一): (4)受惯性经营心态的影响,海珠区目前的商贸市场主要以经营女 性用品为主,并且已形成一定的口碑和影响力,如婚纱一条街、 洪德女人街等; (5)海珠区内女性用品商场的规模普遍不大,商品龙蛇混杂,良莠 不齐; 结论:商铺销售已进入品牌竞争阶段,中偏高女性用品专业商场应是 我们的突破口。 三、商铺市场销售要解决的问题 品牌形象 专业性 价钱 地段 规模性 设施 结论:从图中可以看出,品牌形象是销售力的基础。 四、我们所处的位置: (1) 地理位置:保利丰花园位于人民桥脚,内环路路边; (2) 基本情况: ? 一期项目包括1栋19层商住楼已基本售完,并交付使用;住 宅平均售价近6000元/平方米,商铺平均售价27000元/平方 米,最高售价至35000元/平方米。主要买家包括周边居民及拆迁户(60%)、洪澳侨胞(20%)、南方大厦电子城商户等。 我们所处的位置(续一): ? 二期项目包括2栋31层住宅、1栋16层商住楼(4层商场)、 1栋31层商住楼(4层商场),现正开发,即将进入销售 阶段。其中商场1万多平方米,七千多平方米写字楼、住宅楼七万多平方米。商住楼裙楼部分商场分为4层,五层为架空层。住宅部分由46-198平方米,使用率 80%以上。 ? 目前建筑进度二、三期工程同时施工,已完成负二层以下基础工程。二、三期项目同时推出。 五、潜在竞争对手分析: (1)仰忠高第街:以低档成衣,女饰用品为主,经营环境较差,经 营缺乏系统性,欠缺推广; (2)状元坊:以低档女饰用品为主,自发式经营,靠口碑传播,主 要消费群是青春少女; (3)东方丽人广场:只租不售,以″洪德路女人街″整体迁入为卖 点,以中低档女性服装、化妆品零售为主,推广力度较弱。 结论:目前广州号称“女人街”的商场不胜枚举,但都缺乏专业性和 规模性,且设施欠佳和档次不高,甚至是″挂羊头卖狗肉″, 因而尚不存在有力的竞争对手。 六、我们的机会点: (1)区位优势:位于海珠区闹市区主干道,具实在的商业投资价值; (2)交通优势:毗邻内环路,20多路公共汽车途经该处,政府规划 海珠区连通芳村大桥的连接地以及建设洲头咀国际码头,旁依 广州游汽车总站,有助于项目经商环境的提升; (3)景观优势:北面近靠市政府重点建设的滨江风景线,有助积聚 人气,

发表评论

请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
用户名: 验证码: 点击我更换图片

“原创力文档”前称为“文档投稿赚钱网”,本站为“文档C2C交易模式”,即用户上传的文档直接卖给(下载)用户,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有【成交的100%(原创)】。原创力文档是网络服务平台方,若您的权利被侵害,侵权客服QQ:3005833200 电话:19940600175 欢迎举报,上传者QQ群:784321556