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案例：Priceline Priceline 收购 Part2 商业模式 其他模式 在线黄页 分类信息 分享服务 RSS服务 网络游戏 推荐书目 《电子商务》（原书第7版） （美）斯奈德 成栋译 机械工业出版社 2008年07月（或以前版本） 《网商赢天下：阿里巴巴商业新视界》 梁春晓,宋斐著 中信出版社 2008年06月 《解密SEO——搜索引擎优化与网站成功战略》 （美）欧朝晖著 电子工业出版社 2007-5-1 《电子商务管理视角（原书第4版）》 （美）特班等著 严建援等译 机械工业出版社 2007-3-1 《长尾理论》 （亚马逊畅销书榜经管类第一名） （美）安德森著 乔江涛译 中信出版社 2006-12-1 《世界是平的》（美）托马斯弗里德曼著 何帆,肖莹莹,郝正非译 湖南科技出版社 2006-11-1 《Web信息架构：设计大型网站（第3版）》 （美）莫维里,（美）罗森费尔德著 陈建勋译 电子工业出版社 2008-8-1 《网站优化: 通过提高Web可用性构建用户满意的网站》 （美）奈尔逊,（美）珞拉格尔著 张亮译 电子工业出版社 2007-6-1 参考书目 谢谢！ 知识回顾Knowledge Review 案例：阿里巴巴 “天下没有难做的生意” 发展 建于1999年，全球领先的B2B电子商务公司，中英文网上交易市场拥有近4500万名注册用户，遍及240多个国家及地区。员工超过8680名。 业务 交易信息平台 中国供应商，诚信通，关键词 收入 国际、国内 问题 本质是营销 数量、规模与目标市场 支付、物流等 竞争对手 案例：阿里巴巴 “天下没有难做的生意” 截至十二月三十一日止年度 截至六月三十日止六个月 二零零五 二零零六 二零零七 二零零七 二零零八 人民币千元 人民币千元 营业收入 国际交易市场 527,227 991,869 1,547,695 696,751 933,522 中国交易市场 211,070 371,993 615,062 260,965 481,643 总计 738,297 1,363,862 2,162,757 957,716 1,415,165 注册用戶 国际交易市场 1,949,741 3,115,153 4,405,557 3,621,623 5,614,887 中国交易市场 9,019,214 16,649,073 23,194,402 20,933,290 26,908,403 企业商铺 国际交易市场 292,414 514,891 697,563 595,834 802,286 中国交易市场 1,002,768 1,557,874 2,259,283 1,851,475 2,968,328 付费会员 ? Gold Supplier会员 12,192 18,682 27,384 22,018 29,766 国际诚信通会员 7,791 10,843 12,152 10,959 13,912 中国诚信通会员 121,631 189,573 266,009 222,576 324,328 案例：阿里巴巴 “天下没有难做的生意” Part2 商业模式 B to B (Business to Business) 产业链整合 案例： 业务：上下游企业的协同（信息共享、协同管理） 收入：会员费；中介费 问题：深入产业链的整合 Part2 商业模式 B to C (Business to Consumer) 第三方平台 分销平台 交易市场 营销服务 自营类在线零售 综合类 垂直类 跨境电商 购物比价搜索 Part2 商业模式 B to C (Business to Consumer) 第三方平台 分销平台（如携程、饭统、大众点评） 发展：携程、艺龙等 业务：网上交易平台 收入：中介费；会员费 问题： 市场及规模 竞争：手段、创新、差异化 产业链的扩张 案例：携程网 携程旅行网: 酒店预订,机票预订,旅游度假,商旅管理 发展： 融资 三次融资近1800万美元。1999年10月，携程吸引IDG第一笔投资；2000年3月吸引软银集团的第二轮融资；2000年11月引来美国Carlyle集团的第三笔投资。 收购： 2000年11月，收购国内最大传统订房公司现代运通，成为中国最大的宾馆分销商； 2002年4月，收购北京最大的散客票务公司北京海岸航空服务公司，并建立全国统一的机票预订服务中心。 2003年12月携程上市后，上海翠明国际社，一举获得出境旅游经营资格。 案例：携程网 携程旅行网: 酒店预订,机票预订,旅游度假,商旅管理 收入： 2014年净营业收入为73亿