比销售更重要和事.pptVIP

5责任，把握业务方向 责任一：对行业的责任1、维护国家及社会的安定 2、让每个人得到应有的保障 3、维护行业的崇高地位与形象荣誉 责任二：对公司的责任 1、遵守公司提出的各项要求 2、遵循“诚信原则”销售保单，维护公平良好形象 责任三：对客户的责任 1、从业人员必须服务客户一辈子 2、协助客户买到对的产品 3、照顾客户是从业人员的天职 责任四：对家庭的责任 1、给予家庭更好的生活质量 2、工作与家庭必须均衡发展 3、为自己及家庭购买完善的保障 责任五：对自己的责任 1、做好保险事业 2、创造个人的价值与成就 终身事业—保险事业圆满的奠基石 终身事业： 唯有在具备“终身事业”观念的前提下，从业人员才会彻底落实自我认知，成就保险营销为个人终身事业。也就是说，一位将保险事业视为终身之志的从业人员，一定要在心中存有积极态度、眼中怀有崇高目标、手中握有专业技能、脑中备有使命责任。 认知五： 终身事业—四个检视 检视一：你的工作 检视二：你的客户 检视三：你的主管 检视四：你的公司 一：心中有态度 从业人员应从抽象的态度出发，到最终落实到具体行动准则;从心理、观念的建立,到最终行动落实，一环扣一环。 终身事业—保险事业圆满的奠基石 二：眼中有目标 拥有高目标的从业人员有较高的成功几率，因为从业人员能通过达成高目标的过程，持续积累个人的经验