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供应链采购研究 采购与购买 采购管理的重要地位 传统的采购模式 供应链环境下的采购的特点 采购方法 准时采购策略 案例 问题 采购(procurement)与购买(perchase) 采购：是经济主体为满足自身的某种需要，通过支付一定的代价的方式向供应商换取商品和劳务的经济行为。目的是以最小的支出获得最大的收获。采购过程是提出采购需求、选定供应商、谈判价格、确定交货及相关条件，签订合同，并按要求收货付款的过程。 购买：是指材料的实际买进以及与购买过程相关的活动。 两者的区别：采购的含义更为广泛，包括购买、运输、存储、内部接收。 采购的分类 根据采购的主体不同可分为：个人采购、家庭采购、团体采购、企业采购、政府采购； 根据采购的客体不同可分为：农产品采购、工业品采购、工程采购和服务采购； 根据采购频率和数量的多少：集中采购和日常采购； 从交易方式来看：现款采购、租赁采购、交换采购等； 从采购方式来看：直接采购和间接采购。 直接采购是指涉及到生产的直接原材料、设备等的采购，这类采购通常有固定的供应渠道，有采购供应商的选择、比较程序，在企业管理中容易得到管理，管理程序也比较容易得到固化; 间接采购指的是企业日常用品和服务的采购，包括通信、资本性设备、计算机硬件和软件、广告、办公用品、差旅和娱乐性支出、办公设备、设备维修和维护、日常经营性商品等，这类采购可管理性差，与直接采购有着不小的差别。 采购管理的重要地位 采购环节的不可或缺性 无论是什么性质的企业，生产经营所需要的各种物资不可能完全自给自足，企业运作必需的各种原材料、设备等必须依靠采购来获得满足 。 采购环节的重要性 第一，从价值角度看 ，采购对企业的成本和利润有着极大的影响。 第二，从质量角度来看 ，通过采购，企业可以将质量管理延伸到供应商，借以提高自身产品的质量水平。 第三，从时间角度看，采购是企业商务活动的基础环节，供应商的对采购者的反应速度是企业竞争的主要因素。 传统的采购模式 传统的采购模式 传统的采购模式的主要特点： 传统采购过程是典型的非信息对称博弈过程； 验收检查是采购部门的一个重要的事后把关工作，质量控制的难度大 ； 供需关系是临时的或短时期的合作关系，而且竞争多于合作 ； 响应用户需求能力迟钝。 供应链管理环境下采购的特点 从为库存而采购到为订单而采购的转变 采购管理向外部资源管理转变 从一般买卖关系向战略协作伙伴关系转变 供应链管理环境下采购的特点 从为库存而采购到为订单而采购的转变 订单驱动的特点： 签订供应合同的手续大大简化，不再需要双方的询盘和报盘的反复协商，交易成本也因此大为降低。 制造计划、采购计划、供应计划能够并行进行，缩短了用户响应时间，实现了供应链的同步化运作。 采购物资直接进入制造部门，减少采购部门的工作压力和不增加价值的活动过程，实现供应链精细化运作。 信息传递方式发生了变化。 实现了面向过程的作业管理模式的转变。 供应链管理环境下采购的特点 供应链管理环境下采购的特点 采购管理向外部资源管理转变 外部资源管理（供应管理）：将采购活动渗透到供应商的产品设计和产品质量控制过程。 实行外部资源管理的原因： 在传统的采购模式中，供应商对采购部门的要求不能得到实时的响应； 关于产品的质量控制也只能进行事后把关，不能进行实时控制，这些缺陷使供应链企业无法实现同步化运作； 实施外部资源管理也是实施精细化生产、零库存生产的要求。 供应链管理环境下采购的特点 从一般买卖关系向战略协作伙伴关系转变 在传统的采购模式中，供应商与需求企业之间是一种简单的买卖关系，因此无法解决一些涉及全局性、战略性的供应链问题，而基于战略伙伴关系的采购方式为解决这些问题创造了条件。这些问题是： 库存问题。 风险问题 不必要为日常琐事消耗时间与精力。 降低采购成本问题。 消除了供应过程的组织障碍，为实现准时化采购创造了条件。 两种采购模式的比较 采购方法 集中采购 第三方采购 招标采购 全球采购 电子商务采购 准时采购策略（JIT采购法） 基本思想是： 在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的数量、恰当的质量提供恰当的物品。它是从准时生产发展而来的，是为了消除库存和不必要的浪费而进行持续性改进。要进行准时化生产必须有准时的供应，因此准时化采购是准时化生产管理模式的必然要求。 准时采购包括供应商的支持与合作以及制造过程、货物运输系统等一系列的内容。准时化采购不但可以减少库存，还可以加快库存周转、缩短提前期、提高购物的质量、获得满意交货等效果。 准时化采购的特点 准时化采购的实施： 创建准时化采购班组。 精选少数供应商，建立伙伴关系 搞好供应商的培训，确定共同目标。 向供应商颁发产品免检合格证书 实现配合准时化生产的交货方式