第二步建立好的企业构思.pptVIP

复习第一步： 请发言，讲一讲第一步的核心内容（要点）是什么？ 一、教学目的 1、让学员知道一个好的企业构思是创业成功的起点； 2、一个好的企业构思是怎么产生的； 3、本步结束时，学员能够说出四种主要的企业类型； 4、验证自己的企业构思,会使用SWOT方法； 5、使学员清楚企业构思是形成创业计划的一个过程。 二、教学方法 1、讲述企业的类型和搜索市场的机会的方法； 2、启发学员讨论怎样寻找市场机会； 3、每个学员结合本地的情况和自己的实际能力确定企业想法(即自己的创业项目)。 三、教学的重点 1、验证你的企业构思； 2、将你的企业构思变成创业计划； 四、教具 五、教学内容 一、企业类型 （一）、有哪些企业只适合小企业去经营呢？ ①贸易类；②服务类；③制造装配类；④农、林、牧、渔类企业 （二）、你想经营哪种类型的企业呢？ 选择熟悉的，或是非常感兴趣的。当然要考虑自己能投入的资金。 二、小企业成功的要素 不同的企业有它不同的特征，要做好生意必须考虑它们各自的成功要素——必不可少的条件。 贸易类企业的要求 地段和外观好 销售方法好 商品范围宽 商品价格合理 库存可靠 尊重顾客 服务类企业的要求 服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 对顾客诚实 服务收费合理 售后服务可靠 危机处理 制造企业要求 有效地组织生产 厂房布局合理 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少 安全生产 农林、牧、渔类企业要求 有效利用土地和资源 不过度使用地力和水资源 出售新鲜产品 降低种植、养殖成本 恢复草场、森林植被 向市场运输产品 保护土地和水资源 按照微小企业创办原则，创业初期，从小做起、实事求是、量力而行，会有一下好处： 你可以不放弃原来的工作，用业余时间办自己的企业，直到企业运转正常为止； 你的配偶可以继续从事原来的工作，以后在加入你的企业； “以租代购”，租赁设备比购置设备稳妥、合算； 需要人手时，先雇非全时工，再雇全时工； “以旧代新”，先购二手设备，以后再更新； 逐步拓展新的业务领域，避免因财务困难而陷入困境； 根据利润增长情况，制定业务扩展计划 阅读故事（四）： 起步稳、志向大 读后讨论“起步稳、志向大” 标题的意义。  1、从两个途径去挖掘企业构思  途径之一 途径之二 从生产专长出发 从顾客需要出发 从生产专长出发 从顾客需要出发 从生产专长出发 和 从顾客需要出发 2、挖掘企业构思的途径之三 ——其他方法 巡 街 法------到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。 异地领悟法------可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看别人在经营什么项目，那些项目在这个城市有市场潜力。 人际关系法------在人际关系交往中发现信息，看有没有可能提供创业机会。要多与中等以上的老板进行交往，在他们那里寻找商机。 练习8——刘芳的食品杂货店 一、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ 追风开店。刘芳看别人开店，自己有条件也开了一间。但不进行市场调查决定经营项目，没有了解顾客需求量。新开的店因顾客有限，既没有特色，又没有老顾客，所以她的顾客远不及邻居店里的多，邻居的店因顾客分流，经营情况也不怎么好。 二、刘芳在这种情况下还能做些什么？ （1）立即调整商品以满足可能的顾客需要，加强方便顾客的服务方式（如送货上门，拆零出售等等），做力所能及的广告宣传（如投送纸片广告，在店门口书写简易广告牌等等），延长营业时间，降价销售。或者改办快餐店或洗衣店，。如果预计尚不能改善经营情况，就当停业整顿。 （2）立即停业。 寻找企业商机—— 社会的需求和问题产生商机 我的周围有市场机会吗？有！“问题”就是商机！要善于发现商机！社会处处充满着商机，商机无限。 寻找商机的方法 ? 你自己遇到（发现）的问题。 ? 在工作中遇到（发现）的问题。 ? 其他人的问题被你发现了。 ? 你所在社区中可发现的问题。 好业主善于从他人的问题中发现商机： 1、如果人们无法获得所需的产品或服务， 是一个空白商机： 2、如果现有的企业服务质量差，是一个 竞争商机： 3、如果价格难以承受，就存在一个货源 的商机： 一、黄亮和李燕他们发现了两个商机： 1、朱砂泥工艺品很受游客欢迎。 2、当地城里人讲究用带有乡土气