商务谈判各阶段策略集合.pdfVIP

商务谈判开局阶段策略简介 在开局阶段， 一方面要为双方建立长期友好合作关系创造条件， 另一方面又要积极了解 谈判对手的特点、 意图和态度。 通过掌握并分析对方的信息来修正自身的谈判方案， 争取早 日进入角色，进而取得谈判场上的主动。 一 . 营造不同谈判气氛的方法 不同内容和类型的谈判， 需要营造不同的谈判气氛， 高调的气氛会促使协议的达成， 而 低调的气氛则会给双方造成巨大的心理压力。当然，有不同的开局策略与技巧与之对应。 （一）营造高调谈判气氛的方法 高调气氛是指谈判情势比较热烈， 谈判双方情绪积极、 态度主动， 愉快因素成为谈判情 势主导因素的谈判开局气氛。营造高调气氛通常有以下几种方法： (1) 感情攻击法 感情攻击法是指通过某一特殊事件来引发普遍存在于人们心中的感情因素， 使这种感情 迸发出来，从而达到营造气氛的目的。 (2) 称赞法 称赞法是指通过称赞对方来削弱对方的心理防线，