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不同年龄阶段消费者分析 一、青年消费群体分析 （一）青年消费者购买动机的特点是热情奔放、 思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点 反映在消费心理上， 就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。在他们 的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。青年消费者内心丰富，感觉敏锐、富于幻想、勇于创 新，敢于冲破旧的传统观念与世俗偏见， 易于接受新鲜事物， 追随时代潮流。他们的购买行 为中趋向求新求美， 喜欢购买富有时代特色的商品， 来装饰自己和家庭， 展现其现代化的生 活方式，以博得他人的赞许和羡慕。因此，投放市场的新产品，社会流行的某一商品，都会 引起他们极大的兴趣和购买欲望，购买动机也会随之形成。 营销人网： 1、追求时尚和新颖 2、表观自我和体现个性这一时期，青年人的自我意识日益加强，强烈地追求独立自主，在 做任何事情时， 都力图表现出自我个性。 这一心理特征反映在消费行为上， 就是喜欢购买一 些具有特色的商品， 而且这些商品最好是能体现自己的个性特征，